原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
LOGO
汽车市场营销
LOGO
第六章汽车市场营销模式
1代理制
2特许经营制
3品牌专营
4自营自销
5汽车超市
6汽车城
7汽车大道
LOGO
第六章汽车市场营销模式
Ø学习目标：
1、了解汽车市场营销的现代模式。
2、理解代理制是汽车市场营销领域中的虚
拟经营模式，是一种较有效的分销网络
模式、特许经营的理念和四大标准。
3、了解品牌专营、自营自销、汽车超市、
汽车城、汽车大道等营销模式的概念和
运作方式。
LOGO
6.1代理制
§代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理
制，借助中间商的分销系统来销售产品，这已被
证明是一种非常有效的分销网络模式。
LOGO
6.2特许经营制
§6.2.1特许经营理念概述
§特许经营是一种营销产品和（或）服务和（或）
技术的体系，是基于在法律和财务上分离和独
立的当事人（特许人和他的单个受许人）之间
紧密而持续的合作基础之上的营销产品和（或）
服务和（或）技术的体系，依靠特许人授予其
单个受许人权利，并附以义务，以便其使用特
许人的概念进行经营。
LOGO
6.2.2特许经营体系的四大标准
§一、特许经销商的资质标准
§二、“4S”标准
§三、营销标准：八大统一
§四、资金结算与财务管理标准
LOGO
6.3品牌专营
§6.3.1三位一体
§所谓的三位是指汽车的销售、维修和售后服务。
§6.3.2四位一体
LOGO
6.4自营自销
LOGO
6.5汽车超市
LOGO
6.6汽车城
§6.6.1国际著名汽车城
§6.6.2上海国际汽车城
LOGO
6.7汽车大道
LOGO
本章小结
§随着汽车市场的飞速发展，汽车市场营销模式
呈现了多元化的特征。比如，代理制、特许经
营制、品牌专营、自营自销等营销模式在汽车
市场上已经非常普遍；同时也出现了汽车超市、
汽车城和汽车大道等新兴的营销模式。
§理解和掌握这些汽车市场营销模式可以更好地
帮助我们在汽车市场上运筹帷幄、决胜千里。
LOGO
文档评论（0）