SWOT分析_原创文档.pdfVIP

案例一：

一、概述：SWOT分析（态势分析）是一种能够客观而准确地分析和研究一个企业现实情

况的方法。利用这种方法可以从中找出对我们有利的、值得发扬的因素，以及对我们不利的、

如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。SWOT

分析是把企业内外环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、

威胁（Threats）、等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的

经营战略和策略的方法。

三、SWOT分析依据：

软件产品目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；同时酒店行业现代化进

程的加快，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势。通过SWOT分析，可以让我们对

公司目前的外部与内部环境有一个大致的评估。

四、SWOT的建立与分析：

优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）

S：1、公司规模相对较小，在各类政策的制定、实施时可以有效的变通；

2、公司拥有一定的科研开发及售后服务资源；

3、公司拥有产品革新的技能；

4、就山东市场来将讲，我们拥有研发中心为客户的售后提供了保障；

5、公司团队比较和谐；

W：1、公司成立的时间不长，产品知名度不强；

2、产品的客户占有量较少；

3、客户资源的整合欠缺；

机会（Opportunities）与威胁（Threats）

O：1、奥帆赛在08年将在青岛举办为青岛酒店产业的发展创造了良好的机遇；

2、青岛本做为一个沿海的旅游城市，酒店业本身就很发达。给我们的产品提供了广阔的

市场；

3、青岛在山东的经济地位处于前矛，将公司设青岛为以后开拓内陆市场提供了相应的影

响力；

4、青岛很多酒店目前还都处在手工操作的阶段，我们将还有很的潜在的客户群体；

T、1、同类产品的竞争不断加剧，为我们的市场开拓加大了难度；

2、各类低端产品在价格上给我们很大的冲击；

3、部分客户本身对酒店管理系统就持有排斥态度，认为没有必要在这块进行投资；

五、小结：

通过以上的SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的了解；我们

可以：

一、依靠优势、利用机会

1、依靠我们良好的研发、售后及对产品的革新资源；

2、利用青岛酒店业不断发展这个契机，迅速扩大产品的市场占有率；

二、克服劣势、利用优势

1、将我们的劣势通过外部优势有机转化成我们的优势；

三、依靠优势、回避威胁

1、依靠我们的价格政策灵活的优势，回避低端产品给我们带来的价格上的冲击；

2、收集大量的客户资料，进行科学的优化；

案例二：

联想电脑（SWOT）分析

1.联想电脑优势分析：

●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模

为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。

●严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑

产品质量和优秀品质。

●庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。

●本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化

●拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。

●凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化

的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。

●拥有较高的品牌知名度。

2.联想电脑劣势分析：

●没有核心技术，紧跟INTER潮流。

●公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。

●资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距

●营销手段过于单一，难以在国际市场前进。

●联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是

根本原因。

●虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的

促进。

3联想电脑机会分析：

●国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。

●随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。

●竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。

●AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。

●数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑

4.联想电脑威胁分析

●国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。

●国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，