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家居建材行业行销之道;行销的思维突破;一、行销认识;当前面临的主要经营困惑与解决思路：;当前经营困惑解决之道：;行销地图：;行销带来的变化：;行销与店面的关系：;行销与工程的关系：;行销与促销的关系：;二、行销系统建设;（一）行销与店面销售管理的差异
重点：1、核心差异点：;（二）建立组织结构;;;;;;;（四）制定业务流程;（五）业务操作的标准化;;三、如何做好小区业务拓展与管理;（一）小区业务操作概论与筹划;1、小区操作概论;;;;2、人员筹划与店面的关系;;3、小区操作流程与小区评估;;;;;广告宣传策略;;4、小区辅助工具的开发;;;5、小区的活动策划;;;（二）小区业务员操作要点;1、业主信息来源;情报系统：;;2、销售跟进;20人制度管理→操作流程管理
三、如何做好小区业务拓展与管理
?结果要做到：头脑简单向前冲
2、方案设计的关键要素
重点：1、行销是解决来??的一套管理系统，
?拒绝率不同?主动性不一样
3、小区人员的薪酬与考核
意义：?提高销量?增加链接?唤醒记忆
当前面临的主要经营困惑与解决思路：
?不好卖的好卖起来还是好卖的更好卖？
10人PK管理→目标管理
重点：行销针对个人消费，工程针对集团客
?平时促销和重大节日促销的区别？（宣传方式）
3、小区操作流程与小区评估
20人制度管理→操作流程管理;;遇到业主一句话;;3、销售分析与操作技巧;;;（三）小区业务的管理精髓;1、人员的选择;;2、人员的选择;;;;3、小区人员的薪酬与考核;;;;;4、小区人员的日常管理;5、日常规划与CRM;门店促销系统;;;1、促销方案设计的四个关键思维;2、方案设计的关键要素;3、六类活动方案设计
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