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家居建材行业行销之道;行销的思维突破;一、行销认识;当前面临的主要经营困惑与解决思路:;当前经营困惑解决之道:;行销地图:;行销带来的变化:;行销与店面的关系:;行销与工程的关系:;行销与促销的关系:;二、行销系统建设;(一)行销与店面销售管理的差异
重点:1、核心差异点:;(二)建立组织结构;;;;;;;(四)制定业务流程;(五)业务操作的标准化;;三、如何做好小区业务拓展与管理;(一)小区业务操作概论与筹划;1、小区操作概论;;;;2、人员筹划与店面的关系;;3、小区操作流程与小区评估;;;;;广告宣传策略;;4、小区辅助工具的开发;;;5、小区的活动策划;;;(二)小区业务员操作要点;1、业主信息来源;情报系统:;;2、销售跟进;20人制度管理→操作流程管理
三、如何做好小区业务拓展与管理
?结果要做到:头脑简单向前冲
2、方案设计的关键要素
重点:1、行销是解决来??的一套管理系统,
?拒绝率不同?主动性不一样
3、小区人员的薪酬与考核
意义:?提高销量?增加链接?唤醒记忆
当前面临的主要经营困惑与解决思路:
?不好卖的好卖起来还是好卖的更好卖?
10人PK管理→目标管理
重点:行销针对个人消费,工程针对集团客
?平时促销和重大节日促销的区别?(宣传方式)
3、小区操作流程与小区评估
20人制度管理→操作流程管理;;遇到业主一句话;;3、销售分析与操作技巧;;;(三)小区业务的管理精髓;1、人员的选择;;2、人员的选择;;;;3、小区人员的薪酬与考核;;;;;4、小区人员的日常管理;5、日常规划与CRM;门店促销系统;;;1、促销方案设计的四个关键思维;2、方案设计的关键要素;3、六类活动方案设计
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