集成供应：采购中的供应链管理.pdfVIP

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耪骧技术2000年第f鞠(总第1。o期)——管露现德

“集成供应(I／S)这种新型的供应(采购)模式首先出现于

90年代韧．并在过去的几年中得到了迅速发展。通过建立供应

商之间的联盟以及供应商与客户之间长期、稳定的伙伴关系．集

成供应可以更好地实现供应链管理的目标——节约供应链上的

fl,成本．以及提高客户服务水平。本文介绍了集成供应的有关概

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念和观点，并对实施集成供应中的一些问题进行了分析。

信任是I／S关系的基础。集成供应商必须相信，客户不会在二级

1什么是I／S7供应商中寻找新的集成供应商。集成供应商与二级供应商之间

的竞争或矛盾也会破坏他们的联盟。因此。为避免竞争，如果二

简单而言，I／S指由几十供应商组成联盟，共同满足一个客级供应商未经过集成供应商直接向客户供货，可能会被集成供

户需求的供应模式。I／S关系中包括三方当事^：集成供应商应商娃以罚金。

(Integralor)、二级供应商(Second—ersupplier)和客户当然，如果客户对集成供应商不满意．也可以更换集成供应

(Customer)。商．最简单的办法是在目前的二级供应商中寻找台适人选。但

目前有两种类型的I／S关系(如图)。是，这个过程对于客户和供应商都是十分复杂的。客户需要重新

对供应商进行评估和资格认证，新的集成供应商也需要相当长

一应一的一个时期了解客户的业务和需求，在这个时期里客户的业务

匝亟)匦圃一团会受到很大的影睛。

大多数I／S协议都规定了一定期限，通常为3到5年，使集

成供应商和客户可以对I／s关系进行评估。如果任何一方决定

退出，协议即解腙。

图1每一个具体的I／S关系都是不同的。遣一方面是因为I／S

(1)典型的I／S如图1所示关系是根据客户(制造商)的不同业务需求而建立的．另一方面

在这种模式下．客户首先选择集成供应商。在以后的业务活也是由于目前还发有固定的模式来支持I／S关系的开发。

动中，客户只与集成供应商联系。集成供应商根据客户的需求情如果把I／S的概念延伸，I／S可以包括供应链中从最初的

况，选择其他供应商(二级供应商)建立联盟。二级供应商只向集制造商到最终用户的伙伴关系。通常，集成供应商承担计划、采

成供应商供货，然后再由集成供应商统一向客户供货。这种模式购、收货、储存、库存管理和配送的责任。究其实质．I／S是为降

适用于客户不需要供应商提供技术支持的情况。低供应链成本而在供应商与客户之间建立的一种联盟．集成供

(2)如果客户需要供应商的技术支持，而集成供应商不能提应商与客户之间的互相信任是I／S成功的基础。

供客户要求的所有服务，I／S关系就转变为另一种模式，如图2

所示。2I／S的实施

这种模式最大的特点是二级供应商直接与客户联系。但客

户的采购仍然要通过集成供应商。同时，集成供应商还负责预测实施