欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例大将军瓷砖：战略落地1年，成功招商200+.docx

欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例

大将军瓷砖：战略落地1年，成功招商200+

关键词：瓷砖大将军欧赛斯伟大的年年卖货卖货

欧赛斯911超级品牌日

在新时代创造中国人的世界级品牌

一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典

来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖机构

分享前沿智慧，传递商业洞见

四年四届

累计4300家企业报名、2000位企业家见证

分众董事长江南春

曾三次参加“欧赛斯911超级品牌日”

胡润百富董事长兼首席调研官胡润

曾两次现身《欧赛斯x胡润百亿潜力品牌榜》

2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”

将在9月11日盛大启幕

以“伟大的年年卖货”为主题

探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码

为什么叫“伟大的年年卖货”？

在今天这个经济下行越来越冷的环境里

今天卖货、明天卖货，后天还卖货，无疑就是伟大的！

大环境举步维艰，能做到增长已经很难，怎么还能年年增长、年年卖货？

这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题“伟大的年年卖货”背后的三大密码：

领尖商业、外卷竞争、飞轮增长

敬请期待

本次知识盛典7大亮点：

1分众传媒董事长江南春，发表《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》主题演讲；

2欧赛斯创始人兼董事长何支涛，发表《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲；

3消费王中国消费十大投资人王岑，发表《大消费品牌是如何炼成的》主题演讲；

4.9大行业卖货实战案例精华，1天吃透，1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、品牌战略、外卷策略等；

5欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品、11大年年卖货领尖商业知识点，将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待；

6欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布《2024年中国领尖增??业盘点??书》，敬请期待。

7利多码合伙人张佳宝发表《伟大的年年卖货：以“码”为媒介的AI营销增长》主题演讲，敬请期待

现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨当下经济环境里如何年年卖货、年年增长，如何今年卖货、明年卖货、后年还卖货。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大商业实战案例。

以下案例解读来自欧赛斯曾服务项目：大将军瓷砖。

众所周知，目前，瓷砖行业正处于行业加速洗牌期，已经进入增量下移、存量搏杀阶段，行业的增长来自结构而非增量。二线品牌不断消亡，新一线品牌持续上位。

行业大退步之时，有这样一个品牌，却实现了逆风翻盘，新的品牌战略落地仅一年，就成功招商200+，招商金额破亿。

它，就是大将军。

大将军是怎么做到的？

作为大将军瓷砖的品牌战略全案服务商，欧赛斯又奉献了哪些亮点？

深度复盘之后，我们发现主要集中在以下12大亮点：

亮点1：定位“一线大品牌，七星高品质”，占据瓷砖“高质、优价”生态位

亮点2：品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化，战略花边化

亮点3：成立七星岩板研究院、七星技术研究院

亮点4：“做高品质、做大品牌、规模发展、逐次溢价”发展战略

亮点5：大胆提出“比附竞争，地县破局”竞争战略

亮点6：改“以产定销”为“以销定产”，规范产品引入与退出机制

亮点7：调整产品结构，建立规范合理的价盘体系

亮点8：规范产品命名和介绍，升级产品包装

亮点9：售前、售中、售后营销规划

亮点10：渠道“招、赋、优”三招推进

亮点11：打造6大样板城市

亮点12：品牌升级发布会+直播招商会

亮点1：定位“一线大品牌，七星高品质”，占据瓷砖“高质、优价”生态位

经过行敌我客四情深入市调，欧赛斯发现，“高质、大牌、优价”是消费者心中瓷砖首选因素，大将军具有占据瓷砖高质优价生态位的战略性机会。

欧赛斯助力大将军最终把七星标准确定为：超耐磨、超防滑、超耐脏、超平整、花纹真、超抗菌、高密度。大将军瓷砖定位广告语也呼之欲出；一线大品牌，七星高品质。

亮点2：品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化、战略花边化

把“7星”可视化，创作战略符号“7星”，并延展到各个品牌触点，把“七星高品质”这个品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化、战略花边化，牢牢树立大将军瓷砖“一线大品牌”的品牌形象，占领消费者心智。

亮点3：成立七星岩板研究院、七星技术研究院

围绕七星品质展开7大方面的研发，为产品创新提供理论依据和理论指导。

七星岩板研究院：工艺研发、原料优选、设备优选、工序优选等。

七星技术研究院：质检研发、花色开发、花色优选等。

亮点4：“做高品质、做大品牌、规模发展、逐次溢价”发展战略

大将军瓷砖的发展战略可以归纳总结为16字诀：做高品质、做大品牌、规模发展、逐次溢价。

做高品质、做大品牌：既是发展的前提和基础，也是发展的唯一路径。

规模发展、逐次溢价：这既