欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之红官窑战略落地1年，业绩增长50%.docx

年年卖货案例-红官窑

欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之红官窑

战略落地1年，业绩增长50%

关键词：瓷器国瓷红官窑欧赛斯伟大的年年卖货卖货

欧赛斯咨询

始终从董事长角度思考问题

旨在帮助企业取得商业上的胜利

最终目标是帮助企业卖货增长

因此，我们始终将如何实现年年卖货

作为咨询服务的核心考虑因素

红官窑，中国国家用瓷传奇品牌，端着金饭碗却面临着国无高端瓷器品牌的市场现实，无论品牌力和销售力都极为尴尬。

找到欧赛斯后，品牌战略全案服务落地一年，2023业绩同比增长50%；协助打造的战略单品——“江山宴”大套系广受欢迎,首开30分钟即售罄，三个月内单品销售额突破千万元大关。

这一切是怎么做到的？

欧赛斯做对了什么，助力红官窑一年业绩增长50%？

复盘之后，可以发现欧赛斯品牌战略全案服务有8大亮点：

亮点1：升维竞争，定位“东方禮瓷代表作”

亮点2：Monogram战略，比附一线奢侈品，实现红官窑品牌的突围登顶

亮点3：嫁接文化母体，开发超级大套系产品

亮点4：价值定价法：为红官窑产品注入多重价值锚点

亮点5：价格带设计：锚定高端人群送礼场景

亮点6：价盘变动后的销售影响预期管理

亮点7：优化产品结构，明星产品、形象产品、引流产品定价

亮点8：开辟电商新渠道

亮点1：升维竞争，定位“东方禮瓷代表作”

以打造奢侈品的手法定位红官窑为“东方禮瓷代表作”，定义新品类，占领品类流量入口，从千亿市场切入万亿市场，直接占领禮瓷品类、塑造禮瓷价值，并把目标人群定位于年收入50万元的上中产阶层及富裕人群、政府官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流等。

战略口号：ChinaofChina

产品定位：轻奢时尚文化产品

品牌调性：轻奢时尚文化气质

品牌主张：让中国人爱上中国瓷，让中国瓷器再领先世界1500年

亮点2：Monogram战略，比附一线奢侈品，实现红官窑品牌的突围登顶

Monogram源于中国文化里的身份符号——花押字，既是西方奢侈品的灵魂，也是符号暴力中的流量密码。人们正是通过消费一个个奢侈品的Monogram符号，来完成对自己角色的定义，完成身份认同和社会区隔。

红官窑的Monogram，只可能是ChinaofChina（东方禮瓷代表作）。因为红官窑重新定位之后，作为“东方禮瓷代表作”，就占领了ChinaofChina，ChinaofChina也只能归属于红官窑。将ChinaofChina提炼出两个C，变成Monogram，让其具有奢侈品的气质及形象，嫁接国际一线奢侈品认知范式及品牌势能，满足用户的象征性需求，即身份、阶层、品位等的需求。

1）最小视觉识别符号单元

2）高度浓缩的视觉信息包（意义信息包）

3）嫁接国际一线奢侈品认知范式（气质及形象）

4）一眼认出品牌，有很强的身份及文化属性，身份彰显更高效率、更大规模

让这个双C出现在红官窑系列产品上，成为比肩一线奢侈品的醒目标志

让双C出现在战略发布会上

让双C出现在产品高端包装上

让双C出现在行为艺术、高端展览展会上

让双C出现在中产阶层及富裕人群、政府官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流等高净值人群必经之处，必至之地

双C还可以嫁接中国文化千年美学巅峰，结合中国传统吉祥纹样进行系列延展

与宝相花如意纹样

与如意纹忍冬纹

亮点3：嫁接文化母体，开发超级大套系产品

高端瓷器的开发的底层逻辑是超级大套系。

欧赛斯助力红官窑嫁接中华泱泱五千年的优秀文化，先后开发“江山宴”大套系、“千里江山”大套系。“江山宴”大套系首开30分钟即售罄，三个月内单品销售额突破千万元大关；“千里江山”大套系也广受欢迎。

欧赛斯销售力六角模型——心理价值驱动模型

亮点4：价值定价法：注入多重价值锚点

以确保产品基本功能达标为前提，赋予红官窑更深层次的文化艺术价值和美学价值，让红官窑的产品涵盖“使用价值+文化价值+艺术价值+彰显价值+金融价值+……”。

由此，欧赛斯锚定行业内最贵、最火热的瓷器品牌，将红官窑主力产品定价框定在目标竞品1.5倍至2.5倍的价格区间，将全产品线的定价框定在目标竞品1到10倍的价格区间。

亮点5：设计价格带，锚定高端人群送礼场景

从“高净值人群赠礼对象关系图”，锁定五大赠礼对象及送礼最频繁、花费最高的目标对象群体——重要商业伙伴，锚定高端人群送礼场景的价格带为：3000-8000元，并对高端瓷器品牌的价格带摸底。

亮点6：价盘变动后的销售影响预期管理

对产品年销量变化与年销售额变化情况做预测，整体的年销售量即便会减少，但最终的销售额与净利润率都会比提价前高。

亮点7：优化产品结构，明星产品、形象产品、引流产品定价

优化产品结构、调整现有价盘，不断减少老的、低价的产品，增加新的、高价值感的产品，成为更健康的“纺锤型结构”。

明星产品定价：