欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之五仁汤圆家1年增长700%，新客转化率70%.docx

欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之五仁汤圆家

1年增长700%，新客转化率70%

关键词：素质教育年年卖货五仁汤圆家欧赛斯

欧赛斯咨询始终从董事长的角度思考问题

旨在帮助企业取得商业上的胜利

最终目标是帮助企业卖货增长

因此，始终将如何实现年年卖货

作为咨询服务的核心考虑因素

2021年7月24日，“双减”政策落地，整个教培市场为之震动，催生了行业巨变，政策发布后的50天内，平均每3天就有一家教育公司关门；政策落地一年，11万家教培机构消失。这种震荡甚至持续到了2022、2023年。从全国连锁的巨头企业，到居民楼里的小作坊，无一幸免。

但是，总有例外。

有这么一家教育机构，在低谷中看到了机遇，在危机中看到了转机，迅速转型自救，2022年找到了欧赛斯，通过对品牌进行重新梳理和定位，切换出口，再次站在了起跑线上。

在一家又一家教育机构相继倒下的市场里，它却战略落地不到1年，逆势增长700%，2024年预计增长率达到500%；新客转化率高达70%，单次国庆活动收获新生源1000+，客户首单支付金额7000-8000元。

这个品牌，就是五仁汤圆家。

一家专注于家庭教育领域、面向中国家庭的实力教育机构。

经过10多年辛勤开拓，已经形成了全国14个一二线城市的战略布局，业务网点遍布深圳、上海、北京、杭州、武汉、沈阳、济南、苏州、南京、南宁、重庆等地，已培养500多名优秀讲师，取得了20000多个家庭信任，与几十万孩子建立了深度连接。

2023年5月，五仁汤圆家荣获“中国青少年软实力培养开创者“认证；

2023年12月，五仁汤圆家荣获“新浪微博2023年度综合实力素质教育品牌奖”

……

五仁汤圆家怎么做到的？

欧赛斯都做对了什么？

经综合分析，欧赛斯五仁汤圆家品牌战略全案服务有6大看点：

看点1：切割培训市场，占领软实力教育第一品牌地位

看点1：切割培训市场，占领软实力教育第一品牌地位

和传统的学科教育做彻底切割，将教培行业分为硬实力培养及软实力培养，占领软实力教育第一品牌地位。

五仁汤圆家从不否认硬实力的作用，但更希望家长能够提升培养孩子软实力的意识，因为只有具备硬实力+软实力=综合实力的孩子才是未来社会真正需要的人才，而综合实力也是能够伴随人一生受之不尽的财富。

看点2：构建五仁汤圆家理论基石教育理念体系：五力模型

没有教育理念的教育品牌，如同无源之水，无本之木。

欧赛斯从教育的本质出发，构建起一整套成熟的教育理论体系：五力模型，把抽象化的软实力具象化为可感知、易理解、易接受的五种力：理解力、感统力、管理力、思维力、社交力。

五力模型的作用：

1规范现有产品特征和边界，形成理论指导，使其有“法”可依；

2为体系化产品开发奠定理论基础。五力汤圆家之前开发新产品都是点状结构，没有一套成熟完善的体系和理论基础。有了这套模型，五仁汤圆家以后的所有产品开发都可以有的放矢，逻辑清晰，路径清楚，具备体系化、完善化特征。

3树立教育品牌信任状。为五仁汤圆家树立起一套体系化、思维化、逻辑化的教育理论，为品牌树立信任状，构建品牌护城河，形成竞争壁垒，进而提升品牌形象。

看点3：构建五仁汤圆家情感基石：五心师德

五心加五力，提升软实力。

看点4：建立品牌话语体系

战略口号：软实力，提升考卷外的竞争力

信任状语言：10000+家庭共同选择，累计30000+小时陪伴孩子成长

看点5：五力符号化，将抽象的品牌核心价值视觉化

配色跳跃活泼，符号简单直接，记忆度高，将5玩转极致，把“5”植入消费者心智，让家长看到与教育培训有关的5就想到五力汤圆家。

把符号化的5力集合起来，就是五仁汤圆家教育理念的可视化。

看点6：高定的战略色彩，博士紫+温暖黄，与食品认知做切割

博士紫：从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，与做低龄段教培品牌常用的高饱和色做区分，拉升品牌形象。同时，也与食品常用的暖色调做切割的考虑。

温暖黄：取法美国常青藤大学经典色，每一种色彩都有来处，每一处设计都契合家长望子成龙的心理。

看点7：IP形象“小汤仔”

低龄化的教培IP和食品品牌IP，都会过度夸大脑袋、缩小四肢和躯干。

欧赛斯以2.5头身比例，创造了接近正常少年人体比例的IP“小汤仔”。聚焦主体目标年龄段、拉进沟通与关系，还可以摆脱“食品”形象，做认知切割。

从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰，并辅助以帽子、运动风鞋子为装饰，塑造出既活泼，又运动感的绅士少年形象，契合家长对孩子的期望。

看点8：产品分阶培养体系

升级原有产品，构建7大产品分阶培养体系，设置形象产品、利润产品、引流产品，承担不同的战略任务。每一个产品都是培养软实力，但是培养的软实力侧重点各有不同。

7大产品分别是：天赋潜能测评、1对1成长顾问、青少年成长之家、探索营、研学乐游、圆桌思辨、创梦工坊。