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欧赛斯「伟大的年年卖货」经典案例之五仁汤圆家
1年增长700%,新客转化率70%
关键词:素质教育年年卖货五仁汤圆家欧赛斯
欧赛斯咨询始终从董事长的角度思考问题
旨在帮助企业取得商业上的胜利
最终目标是帮助企业卖货增长
因此,始终将如何实现年年卖货
作为咨询服务的核心考虑因素
2021年7月24日,“双减”政策落地,整个教培市场为之震动,催生了行业巨变,政策发布后的50天内,平均每3天就有一家教育公司关门;政策落地一年,11万家教培机构消失。这种震荡甚至持续到了2022、2023年。从全国连锁的巨头企业,到居民楼里的小作坊,无一幸免。
但是,总有例外。
有这么一家教育机构,在低谷中看到了机遇,在危机中看到了转机,迅速转型自救,2022年找到了欧赛斯,通过对品牌进行重新梳理和定位,切换出口,再次站在了起跑线上。
在一家又一家教育机构相继倒下的市场里,它却战略落地不到1年,逆势增长700%,2024年预计增长率达到500%;新客转化率高达70%,单次国庆活动收获新生源1000+,客户首单支付金额7000-8000元。
这个品牌,就是五仁汤圆家。
一家专注于家庭教育领域、面向中国家庭的实力教育机构。
经过10多年辛勤开拓,已经形成了全国14个一二线城市的战略布局,业务网点遍布深圳、上海、北京、杭州、武汉、沈阳、济南、苏州、南京、南宁、重庆等地,已培养500多名优秀讲师,取得了20000多个家庭信任,与几十万孩子建立了深度连接。
2023年5月,五仁汤圆家荣获“中国青少年软实力培养开创者“认证;
2023年12月,五仁汤圆家荣获“新浪微博2023年度综合实力素质教育品牌奖”
……
五仁汤圆家怎么做到的?
欧赛斯都做对了什么?
经综合分析,欧赛斯五仁汤圆家品牌战略全案服务有6大看点:
看点1:切割培训市场,占领软实力教育第一品牌地位
看点1:切割培训市场,占领软实力教育第一品牌地位
和传统的学科教育做彻底切割,将教培行业分为硬实力培养及软实力培养,占领软实力教育第一品牌地位。
五仁汤圆家从不否认硬实力的作用,但更希望家长能够提升培养孩子软实力的意识,因为只有具备硬实力+软实力=综合实力的孩子才是未来社会真正需要的人才,而综合实力也是能够伴随人一生受之不尽的财富。
看点2:构建五仁汤圆家理论基石教育理念体系:五力模型
没有教育理念的教育品牌,如同无源之水,无本之木。
欧赛斯从教育的本质出发,构建起一整套成熟的教育理论体系:五力模型,把抽象化的软实力具象化为可感知、易理解、易接受的五种力:理解力、感统力、管理力、思维力、社交力。
五力模型的作用:
1规范现有产品特征和边界,形成理论指导,使其有“法”可依;
2为体系化产品开发奠定理论基础。五力汤圆家之前开发新产品都是点状结构,没有一套成熟完善的体系和理论基础。有了这套模型,五仁汤圆家以后的所有产品开发都可以有的放矢,逻辑清晰,路径清楚,具备体系化、完善化特征。
3树立教育品牌信任状。为五仁汤圆家树立起一套体系化、思维化、逻辑化的教育理论,为品牌树立信任状,构建品牌护城河,形成竞争壁垒,进而提升品牌形象。
看点3:构建五仁汤圆家情感基石:五心师德
五心加五力,提升软实力。
看点4:建立品牌话语体系
战略口号:软实力,提升考卷外的竞争力
信任状语言:10000+家庭共同选择,累计30000+小时陪伴孩子成长
看点5:五力符号化,将抽象的品牌核心价值视觉化
配色跳跃活泼,符号简单直接,记忆度高,将5玩转极致,把“5”植入消费者心智,让家长看到与教育培训有关的5就想到五力汤圆家。
把符号化的5力集合起来,就是五仁汤圆家教育理念的可视化。
看点6:高定的战略色彩,博士紫+温暖黄,与食品认知做切割
博士紫:从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感,与做低龄段教培品牌常用的高饱和色做区分,拉升品牌形象。同时,也与食品常用的暖色调做切割的考虑。
温暖黄:取法美国常青藤大学经典色,每一种色彩都有来处,每一处设计都契合家长望子成龙的心理。
看点7:IP形象“小汤仔”
低龄化的教培IP和食品品牌IP,都会过度夸大脑袋、缩小四肢和躯干。
欧赛斯以2.5头身比例,创造了接近正常少年人体比例的IP“小汤仔”。聚焦主体目标年龄段、拉进沟通与关系,还可以摆脱“食品”形象,做认知切割。
从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感,为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰,并辅助以帽子、运动风鞋子为装饰,塑造出既活泼,又运动感的绅士少年形象,契合家长对孩子的期望。
看点8:产品分阶培养体系
升级原有产品,构建7大产品分阶培养体系,设置形象产品、利润产品、引流产品,承担不同的战略任务。每一个产品都是培养软实力,但是培养的软实力侧重点各有不同。
7大产品分别是:天赋潜能测评、1对1成长顾问、青少年成长之家、探索营、研学乐游、圆桌思辨、创梦工坊。
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