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百草味网络推广策划案

策划小组成员：

时间：2014年6月17日

目录

一、百草味公司简介…………………2

二、环境分析…………3

（一）宏观环境分析………………3

（二）核心竞争力…………………4

（三）市场营销能力………………4

（四）潜在能力……………………4

（五）

营销目标…………………5

三、SWOT分析………………………5

（一）优势分析………………………5

（二）劣势分析………………………5

（三）机会分析………………………6

（四）威胁分析……………………6

四、竞争对手………………………7

五、网络营销推广方案………………7

六、经济预算…………10

七、效果预测…………10

一、百草味公司简介

（一）公司简介

百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸

易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食

领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了

加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500

多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大

系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。

公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万

多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内

领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀

特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫

创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。

杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道

科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。

（二）企业文化

企业目标：打造中国休闲零食第一品牌

企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品

经营理念：健康、快乐、诚信、合作

公司口号：快乐百草味，健康好滋味

（三）品牌理念

百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形

——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千

情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻

和生长。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

1、政治环境

中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。

商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。

中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。

2、经济环境

百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人

收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支

出中投入到食品中的比例较小。

目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽

然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。

3、社会环境

教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影

响百草味公司营销策略的制定。

消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。

在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学

生们提供了百草味不能提供的食品等。

例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争

者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出

差异性，才能生存。

4、技术环境

供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或

则是