发展中区域开发计划.ppt

“发展中区域”渠道发展计划渠道部2012年10月内容“发展中区域”定义1“发展中区域”目标设定2“发展中区域”支持方案3“发展中区域”奖励计划4“发展中区域”定义内容一线、二线及三线城市的市区部分定义为“已开发区域”（根据国家行政划分）其他所有的区域都定义为“发展中区域”已开发区域级别城市数量区（县）数量1431221129332137“发展中区域”目标设定目的：快速发展网络数量提供差异化渠道支持方案目标：2012年10月-2013年3月数量增长目标：15%（全国600家店增长）质量目标：活跃率60%（考核2013年一季度的“发展中区域”所有项目）“发展中区域”目标-办事处区域办事处截止2012年9月店数增长目标2013年3月店数北区BJ13420154TJ25737294HLJ21431245LN23935274SD20630236全部10501531203西区CQ28742329SX22232254HN24836284SC17325198全部9301361066南区DG25237289GZ21431245SZ20029229YN30344347全部9691411110东区HB34851399JSN29042332JSS24035275SH51758ZJ23935274全部11681701338中国大陆41176004717“发展中区域”支持方案-店招申请方式:MCR通过平台,MSD线下申请MCR:最低40条,2个月完成目标的记录(硬质或喷绘)MSD:最低20条,2个月完成目标的记录(喷绘)对于新店或竞争对手的店面（1、2线品牌），首次订单大于项目要求的数量即可马上制作非临时建筑2012年配额已经上传，2013年配额稍后公布“发展中区域”支持方案-MCR装修申请方式:平台,条件:全装:60条/月,3个月完成BP的记录或简装:40/月,3个月完成BP的记录对于新店或竞争对手的店面（1、2线品牌），首次订单大于项目要求的数量即可马上制作非临时建筑RSM管理配额，2012年配额已经公布，2013年配额稍后公布对于MCR整店装修申请，需ACM的意见反馈“发展中区域”支持方案-标准件及工服销售团队可根据店面实际情况投入适当的物资用于改善店面运营，包括：MCR：工服、欢迎牌、灯箱、轮胎架、底座、谈判桌、接待台、海报框MSD：工服、欢迎牌、灯箱、轮胎架、底座、短袖PoloT恤（南区）、欢迎包2012年物资已经陆续发放到批发商，2013年物资稍后公布发展中区域开发激励政策SPTMOct,2012“发展中区域”开发背景：增加选择客户数量，加强发展中区域开发，是2012年第四季度及2013全年工作的重点。时间：2012年10月1日~2013年3月31日入门标准:2012年选择客户的2013销售目标85%办事处2013销售目标激励：1、发展中区域客户数量增长率2013年3月31日选择客户数量=115%*2012年9月30日选择客户数量2、活跃率：60%（考核2013年一季度的“发展中区域”所有项目）奖金:待定两个条件必须同时完成“发展中区域”发展计划

--三季度表现回顾渠道部2012.11月从三季度开始，项目渗透率稳步提高:

--四线城市：顶级项目表现抢眼;

--五线城市：各项目表现平稳，尚需长期努力。目标T+MTC/MBAMCRMSD100%90%100%100%目标T+MTC/MBAMCRMSD60%60%95%95%项目1线城市2线城市3线城市4线城市5线城市2011最终7.03%7.29%6.81%5.68%6.53%2012目标7.50%7.80%7.00%7.00%7.20%EPM逐步提升，趋势向上

--1线城市发展与预期相当“发展中区域”重新定义

--从“城市”概念到“区（县）”概念内容一线、二线及三线城市的市区部分定义为“已开发区域”（根据国家行政划分）其他所有的区域都定义为“发展中区域”已开发区域级别城市数量区（县）数量1431221129332137三季度“发展中区域”态势良好

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