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关于保险培训心得体会6篇

关于保险培训心得体会篇1

初识

第一次与部筹备负责人黄少飞经理交谈，黄经理用坚定而自豪的

口吻对我说：我们的口号是：建设中国财产保险第一品牌。这是一个

令人心潮澎湃的理想，如果我能够在这样的企业供职，能够为她贡献

自己的微薄之力，能够让自己成为中国民族保险业优秀品牌建设中优

秀的一员该是多么自豪的一件事。

随后，黄经理谈到，一贯主张将企业的发展与员工个人的发展结

合起来，鼓励员工努力工作，会依据员工的工作成绩给予恰当的回

报;提倡员工至上的思想，在任何时候都要充分考虑员工利益，满足

员工的合理要求，为员工实现自我价值提供广阔的空间。听了这番话，

我认为是一家以人为本，强调关心人、理解人、尊重人、培养人的企

业，是注重个人的发展和价值的公司。在这样的公司工作，能够在满

足必要的物质需要的基础上满足我个人的精神需要，这更坚定了我选

择的信心。

我要加入到队伍中，并要成为一名优秀的人!刚进入工作，我便

感受到了的企业精神，这种爱人，不仅包括爱我们的客户，爱我们的

同行，更是包括爱我们的员工，爱我们自己。今年5月份，刚到工作

不久的员工孔的母亲因重病在住院，期间，部领导黄经理非常关心治

疗进展，多次向孔询问老人的病情，并亲自前往医院慰问。后因治疗

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需要老人转院至，分公司领导于百忙之中指派专人定送鲜花至病床

前，还专门指示有关人员为孔及家人提供帮助、解决困难。孔说：没

想到我一个普通员工会受到公司和领导这么重视，让我真切地感受到

了squo;员工至上squo;的温暖，真-象一个大家庭。

在我感受到一种亲密友爱，团结和睦的企业氛围，感受到制度下

创造出的符合现代企业发展的良好环境，这些都让我增强了归属感和

自豪感。

走进

我是一名既无保险理论知识，又无保险工作经验的新员工，换了

一个新环境，对业务的不熟悉，对陌生客户拜访的恐惧，让我在展业

之前不知从何入手，也不知该怎样与客户交流，刚开始，我觉得很孤

独和茫然。这时，业务部的赵经理看出了我的困惑，主动与我聊天，

问我有什么难题她可以帮忙的。当我犹豫着把我不敢展业的想法说出

来后，她笑着说：这没什么，每一个新人刚开始面对陌生客户都会这

样的，这需要你的勇气和真诚。只要你敢开口与客户沟通你就成功了

一半，再把你想表达的意思向客户说清楚你就会成功的。去试试，遇

到困难回来再说。看着她真诚的微笑，听着她鼓励的话语，我心中的

郁闷一扫而光。接着赵经理又教了我许多展业的经历和技巧。

通过反复研究条款，结合赵经理教我的经验，再去展业时，虽然

我的心里还是很紧张，但不知为什么，没有之前想象的那么恐惧了，

与客户交流时比较顺利。虽然客户对我们公司的政策、理赔方面存在

疑虑，但他已表示会考虑我提供的保险方案，并约好明天再谈。从

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客户办公室走出来，我长长地舒了口气，我终于迈出了第一步。回来

后，我又认真地把客户提出的问题、询问的意见和公司的条款、政策

进行研究，真正做到胸有成竹。当我再次跨进客户的办公室时，我非

常自信地向客户回答了上次没有解答好的问题，进一步宣传公司及时、

全面、专业、道德的客户服务理念，宣传公司保险条款的独特优点，

客户的疑虑和困惑逐渐打消了，终于点头答应和我签单。我的第一单

业务就这样谈成了，回想起来仍有许多感慨，如果不是赵经理在关键

时候的关心、帮助我，也许我会失去这成功的第一步。在，我感受到

了公司营造出的一种相互关心、精诚合作的人际关系。

在与家人、同事分享成功喜悦的同时，我开始把工作当成一种乐

趣，并把建设中国财产保险第一品牌这一理想与自己人生成就联系在

一起。每天，我写下实现理想的计划，每天执行这样的计划，给自

己勇气去开始并坚持到最后，以此为自己注入永不熄灭的创业动力。

奉献

老一辈的人走过创业的艰辛，为年轻的人夯实路基，为年轻的人

立下一座座路标，在创业的大道上不断把胜利延伸向远方。公司的前

途就是我们每一个人的前途。我们人以共同的理想和目标，以顽强的

斗志和精神，依靠集体的智慧和力量，依靠总分公司的领导和指挥，

依靠部门的协调和团结，让这一品牌越来越深入人民的心中。今年四

月份开业至今，我们坚持规模、品牌、效益三者有机的结合，经过上

下众志成城，我们的签单保费已超一千万。在，员工们从点滴做起，

用行动