《国际市场营销项目教程》项目3 分析国际市场消费者购买行为 教学课件.pptVIP

**项目3分析国际市场消费者购买行为项目目标知识目标1.掌握国际市场营销微观环境分析的方法。2.掌握影响最终消费者购买行为的因素。3.掌握最终消费者购买行为的类型。4.掌握最终消费者购买行为的过程。5.了解组织机构消费者的类型及其特征。项目目标实训目标通过国际市场微观环境的学习，使学生具备进行国际市场微观环境分析的能力。通过SWOT基础知识及应用方法的学习，使学生具备进行SWOT分析的能力。国际市场最终消费者购买行为相关知识的学习，使学生具备分析国际市场最终消费者购买行为的能力。通过国际市场组织机构消费者相关知识的学习，使学生具备分析国际市场组织机构消费者购买行为的能力。通过项目实训的学习，学生具有撰写《国际市场消费者购买行为分析报告》的能力。项目实训实训项目——撰写《A公司中国市场消费者购买行为分析报告》。实训背景——根据中国市场环境的特点，分析影响消费者购买行为的因素以及消费者购买行为的类型过程，并据此撰写《A公司中国市场消费者购买行为分析报告》。项目实训实训内容分析A公司在中国的发展前景。分析中国消费者购买行为的类型和过程。分析影响中国消费者购买行为的因素。撰写《A公司中国市场消费者购买行为分析报告》。项目实训实训步骤各项目组分析国际市场营销微观环境。各项目组对A公司进行SWOT分析并确定竞争优势。各项目组分析A公司目前的生产经营和市场发展现状及A公司所在行业在中国的市场发展现状。各项目组分析中国市场最终消费者（组织机构消费者）购买行为的类型和过程。各项目组分析影响中国市场最终消费者（组织机构消费者）购买行为的因素。各项目组撰写《A公司中国市场消费者购买行为分析报告》。项目知识——任务1分析国际市场微观环境一、国际市场微观环境供应商(Suppliers)企业的营销中介机构(MarketingIntermediaries)市场(Market)竞争对手(Competitor)公众(Public)企业内部因素(InternalFactors)二、SWOT分析法SWOT的含义SWOT分析的步骤项目知识——任务2分析国际市场最终消费者一、消费者购买的一般过程最终消费者的购买类型最终消费者的购买角色最终消费者购买行为的一般过程二、影响最终消费者购买行为的因素影响最终消费者购买行为的心理因素影响最终消费者购买行为的文化因素影响最终消费者购买行为的个人因素影响最终消费者购买行为的社会因素项目知识——任务3分析国际市场组织机构消费者一、作为消费者的生产商的购买行为生产商的购买决策生产商的购买行为最终消费者购买行为的一般过程二、中间商的购买行为中间商采购决策的参与者中间商采购决策的内容中间商采购的类型项目知识——任务3分析国际市场组织机构消费者三、作为消费者的政府与非营利性机构的购买行为政府与非营利性机构购买的特点政府与非营利性机构购买的主要决策者政府与非营利性机构购买的方式**