36、高端杂志的商业模式.docxVIP

《创富志》是一家深圳的杂志，发行量尚不足10万份，是一个典型的高端商业杂志。

所谓高端杂志，通常是卖杂志不赚钱，而希望靠卖广告赚钱。所以发行量到一定水平后，印刷量增加就变成额外成本。如果广告收入不能同比例增加，利润就薄了。

这个模式的问题出在哪里？是思路。他把赚钱的重点放在了广告上，把发行变成了广告的手段。《创富志》的模式，反其道而行之：要让发行成为赚钱的重点，而把广告变成手段！

他们是怎么做的？其实非常简单：广告客户刊登广告后，就会获得与广告费相同金额的杂志。他们可以在这些杂志上，做“个性化广告”！也就是额外装订一个小册子，每一本都可以做到不一样。这样就可以对不同地域、不同特点的客户，采取一对一的推广策略。

然后《创富志》把杂志送给潜在客户（也就是广告客户的客户），广告客户最关心谁？肯定是他的客户！如果能够把握客户的客户，那就相当于把握了客户。这叫作高兴着客户的高兴，悲伤着客户的悲伤，先客户之忧而忧，后客户之乐而乐。

举个例子，如果你做10万元广告，就能获得417份12期的杂志（杂志一年订阅价240元，10万元除以240元约等于417）。

最后，此后一年，417个重要客户都会收到以你的名义赠阅的《创富志》（印在封面上）。他们每拿起杂志就会看到你的名字，在广告页上读到你的个性化介绍。经过一年时间的潜移默化，客户最终掏钱买你产品的概率大大增加。这样，广告客户也多了，读者也多了，广告价值就越大。

这种模式有个前提，就是杂志必须好看，否则广告会和杂志一起被扔进垃圾筒。