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倍智咨询的商业模式：人力资源的“沃尔玛”

在怡安以49亿美元全球收购翰威特之后的7个月，翰威特大中华区前副总裁许锋选择了“自立门户”。现在，许锋的新业务也已开始，他为创立的倍智人才管理咨询有限公司设计了一套在国内听起来仍颇为新鲜的商业模式，也就是做人力资源咨询的“沃尔玛”。

一般而言，以一个企业的人力体系搭建过程为例，战略咨询有翰威特、美世等供应商，人才招聘有招聘门户、猎头公司等供应商，人才评测这一环节也有智尊等专业供应商，再到绩效和薪酬标准也有相关供应商的存在。

而像翰威特这样的人才架构和机制的咨询供应商，在完成宏观战略指定的第一步后，他们并不为客户提供战略的“落地”问题，这也意味着，在接下来的人才招聘、人力评测、薪酬设计、人力资源培训和管理等相关环节，公司客户仍需要马不停蹄地对接其他的专业服务机构。

而倍智所要扮演的，即是帮企业将人力资源战略指向的落地环节串连起来的角色。“我们是做RPO（RecruitmentProcessOutsourcing，专业招聘服务）服务的。”许锋介绍说，“倍智好比沃尔玛，如果企业只对接倍智一方，那么倍智可以把各个环节的资源整合起来，为企业提供一整套服务。”

据此，“沃尔玛”定位的倍智也开始筹划自有品牌的产品。倍智成立不久，全资收购了智尊企业管理顾问有限公司。资料显示，智尊已积累了200万个来自不同行业的企业岗位评测样本。

此次收购的意图显而易见，从IT系统评测这一块入手。不仅是“不耗人”的一块投资，而且，基于智尊数据优势能够迅速搭建各类岗位的常态模型，建立倍智自身的人力筛选标准体系。这也是倍智的核心竞争力所在。

至于简历收集、高管挖角这些环节，则完全可以交由“发达”的招聘门户和猎头公司来完成，只要倍智这台“人力筛选机”够准够快。

“我们作为一个初创型公司，在扩张的过程中没有必要去一线城市竞争。”许锋想让公司以二线城市包围一线城市的策略去争取客户。因此，在他的规划中，华北的天津、西部的成渝板块及海西区的福建等地是倍智成立之初重点布局的市场。

在许锋锁定的市场中，中小企业正是倍智首先要争取的客户群。“相对而言，他们的组织架构设计不会很复杂。”

在翰威特，许锋曾被誉为是最了解国内民营企业家的人，这正是他创业的基石。

RPO是指企业将招聘需求外包给第三方RPO专业公司来完成，RPO服务供应商管理企业内部招聘的整个流程。RPO服务和常见的招聘外包的最大不同在于，他提供的是快速直通车式的服务。

在这种服务中，企业外包的是内部招聘的整个流程。所谓整个流程，是指从得到一个或成百上千个具体的需求职位或储备职位的描述，到分析用人理念和职位需求、与用人部门负责人沟通，筛选简历、人才测评、面试，直到有合适的候选人上班的所有环节，其中包括员工、技术、方法和报告。也就是说，RPO服务提供的是“起点到终点”的一站式服务。

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