55、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式（适合所有能创品牌的行业）.docxVIP

开创蓝海成功的唯一途径：分化模式

（适合于所有能创品牌的行业）

开创蓝海成功的唯一途径：分化模式（适合于所有能创品牌的行业）

红海战略指的是在现有的行业中竞争，蓝海战略指的是开创一个全新的市场，寻找一个没有竞争的市场。

1.“第一”胜过“更好”的市场规律

（1）以水为例

娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜橙多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。

如果你不能在某个行业成为第一，也不要灰心，争取创造一个类别成为第一。

（2）以计算机为例

IBM是第一家进入计算机领域的公司，DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司，戴尔是第一家采用电话销售的计算机公司，微软是第一个进入软件领域的计算机公司，英特尔是第一个进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司。

不是每一种“创造品类第一”都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品失败的原因。

“创造类别第一”并不是什么秘密，其方法早就公布于天下。如果你觉得“创造类别第一”就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的概率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。

2.分化是未来的一个趋势

开创蓝海是在消费者心目中形成深刻印象的最佳方案，也是打造核心竞争力最有力的武器。

红海战略可以造就很多百万富翁，而蓝海战略才能成就亿万富翁。

不是每一种开创出来的蓝海商机都能成功。

但是如何正确寻找蓝海商机呢？

首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。

比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品、衣服、汽油、油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到一座拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店呢？你会惊讶地发现这里有分工极细的专业商店，例如，不单有鞋店，而且还分男鞋店、女鞋店、童鞋店和运动鞋店。

万科以前在深圳什么地产都做，包括商务地产、住宅地产、工业地产，但是当他面向全国市场的时候，就只做住宅地产。

诺基亚以前在芬兰什么都做，包括电子、电器、五金、制造、医疗器械，但是当他面向全球市场的时候，就只做手机。这也是为什么诺基亚能打败摩托罗拉的原因。

市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，企业的概括性就越大。因此，当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。

可惜的是，中国绝大多数公司国际化的过程走的都是多元化的道路，结果碰得头破血流。

有些公司产品的制造可能在中国内地，后勤支援在印度与菲律宾，工程在俄罗斯，开发在美国。这也是未来发展的趋势。

定位大师赖兹说：“一个产品类别总是起始于一个单一的品种，然后会慢慢地分化。”例如，计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：主机、微型计算机、工作站、个人计算机、笔记本电脑。

“福特”曾一度是基本运输工具车的代名词，主导整个汽车类别，之后出现分化：豪华车、中等价位车、廉价车。

50年前，一家杂货店可能存有4000件左右的物品。如今，平均每家超市存有超过40000件物品。杂货店中发生的情况也同样发生在药店、服装店、电器店、五金店、酒店和百货商店。所有商店的情况都是一样：更多物品，更多品类，更多选择。

分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从计算机、通信产品、家电，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？