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纯本百货独创“0租金、0折扣率、

7天一结账”模式

北京纯本百货是一家在国内独创商业“0租金、0折扣率、7天一结账”模式的商店。他的目标是消费者、厂商和商场“三赢”。在业内人士看来，新模式、低价格造就了纯本百货的“热启动”，但位于大山子地区的这支百货新军提出的“打破传统百货价格潜规则”、做“国内首个低价直销连锁百货商场”的目标在今天看来似乎还很遥远。

刚开业时，商场单日的销售业绩超过600万元。这一销售业绩在京城同期开业的几家商场中名列前茅。不过，好的开始只是成功的一半。“商场刚刚开业，需要解决的事情很多。”

在业内人士看来，纯本百货的商品价格区间较低，折扣力度较大，兑现了商场的低价承诺，但依靠价格博得“眼球效应”后，纯本百货能否获得消费者的持续青睐，还是个未知数。

“007”模式有多先进？

纯本百货成立的初衷，就是要打破传统百货的价格模式。目前的百货商场普遍存在高额折扣率（25%～50%不等）、漫长账期（45天～9个月）、促销成本完全转嫁等潜规则。据透露，商品从出厂到进入商场历经多个环节，常见的流程是：服装厂家→总代理→区域代理→经销商→商场，这层层环节拉高了商品零售价。售价为100元的商品，往往只有50元是商品本身的价值，剩下的一半价格则是在养活商品流通渠道的供应链。

纯本百货“0租金、0折扣率、7天一结账”的“007”模式，砍掉传统百货的多重代理环节，让厂商直接面对消费者，从而实现最终零售价的下降。纯本百货销售的服装品牌有两类：一类是大家耳熟能详的知名品牌，这些品牌执行全国统一价格，并参与商场的促销活动；另一类品牌知名度一般，但质量相当于传统百货的中档品牌，对这部分品牌，纯本百货采取“007”模式给予扶植，但要求其零售价格必须是批发价，相当于同类商品的3.5折左右。

纯本百货的模式是：从与品牌联营获得扣点利润，变为免除进场、促销等费用，从每件销售的商品中抽取固定金额。随着商品价格的提升，抽取的数额也在不断提高。很多零售业专家认为，由于价格区间较低，单品利润有限，要想在北京商业立足，商场需要聚集大量的知名品牌，吸引较大的客流群体，从而获得巨大的交易量。

不过，纯本百货似乎对知名品牌并不“感冒”，据纯本百货方面介绍，耐克、阿迪达斯、百丽等知名品牌只占据商场约两成的经营面积，剩余近4万平方米的面积则是广东、福建等地区的品牌。

这种模式依然利润很高，因为他聚集低端，符合了自然定律。