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“公开课免费，后续课程及培训收费”商业模式

现在许多培训公司和理财公司，经常采用这种方法。它们经常会讲一些公开课吸引有兴趣、有需求的人群，然后再推荐更高级的课程产品。

比如汇聚国际派职业培训师上门给企业免费上课，汇聚讲师免费义讲之后，汇聚公司的客服人员马上会跟进。如果目标客户的老板和高管觉得培训确实非常有用，就可以签下从几十万元到几百万元的年度培训合作，汇聚公司提供从战略、管理、执行、文化等一系列套餐培训服务。如果觉得效果不错，但不想一下签年度合作大单，还想再看看，可以进一步去听汇聚主打的6位实战名师的公开大课。公开大课的讲师水平比义讲讲师水平更高，培训内容更系统，但要收费，价格通常为1万元到3万元。

民营企业家都讲实用，如果觉得义讲的内容确实对其业绩增长有好处，通常会觉得花几万元钱参加一次培训或签年度合作，都是值得的。如觉得没用，则可拒绝进一步的付费合作。

珠峰培训公司是一家以培训JavaScript编程语言为主导的公司。其培训JavaScript编程语言分为几个阶段：

第一阶段，先免费上课，普及编程知识，让在JS编程方面有兴趣、有志趣的人入门。这家公司每个月都有免费课程和公开课，学员可以现场来听课或者在线收看或者加入珠峰培训学习管理群，群共享里有系统学习视频、文字教材、上课大纲和考试大纲。

第二阶段，先考试，考试通过再进行正式的更专业深入的学习。这时候开始更专业的技能知识就开始收费了。一轮课程是三个月左右，一轮课的效果不理想，一年内免费重听。

这种先学习后收费的模式获得了很好的效果。