50、M1NT“消费者+股东制”富豪俱乐部.docxVIP

“消费者+股东”模式（适用于所有连锁企业、奢侈品行业）

【案例一】M1NT股东制富豪俱乐部

1.与众不同的俱乐部模式

M1NT的创始人叫阿里斯泰尔·帕顿，这是世界上第一个“股东制”的富豪私人俱乐部。其商业模式的特别之处在于：富豪们在会所花钱的同时，也在赚钱。帕顿告诉股东，在俱乐部消费得越多，也就赚得越多——这听上去不可思议。比如2007年，M1NT在香港的俱乐部给他们的股东派发了15%的分红，而股东当年的收入超过75万美元。

当然，对于股东们来说，他们绝不会认为自己消费得越多，就能获得越多的回报。对于股东们来说，M1NT是一桩好的商业模式。而对于一些富豪，他们更喜欢这样的环境，一流的人才都希望到一流的场所，与一流的人共事。

2003年，帕顿在伦敦开办世界上首家股东制亿万富翁俱乐部。加入M1NT的标准设定为1万英镑左右，他只用了6个月就找到250名股东会员，此外还有体育明星和好莱坞大腕，共筹到50万英镑。俱乐部由股东会员和普通会员组成。帕顿规定，股东会员和普通会员的比例不超过1：4。股东会员可以享受分红；而普通会员则要缴纳会费，不能享受会所的分红（如香港会所会费为每年65000港元）。

“股东”和“会员”不同，“股东”的准入要求颇高，必须是社会名流，每个行业的顶尖人士。投资人入会后，无须支付年费也可享用俱乐部的设施和服务，并将在每年获得一定比例的分红，这会让“股东”有“主人”的感觉。而“会员”则需支付年费，并且不能享受公司分红。

与一般俱乐部不同的是，M1NT更加注重股东与会员的本地化。也就是说，会员尽量是本地人。贝克汉姆在皇马效力时曾经申请入会，但遭到了拒绝，理由是他身在西班牙，不能经常来伦敦会所享受会所的服务。比如香港会所里，李泽楷、霍启山、李连杰、成龙都既是会员又是股东。

股东会员在第二年就会有投资额的7%～10%作为额外的分红，入会第二年可卖出所持股份。M1NT从诞生到现在，之所以股价一直在涨，这在很大程度上依靠那一长串亿万富翁的名单。2009年M1NT香港会所的股价上升了80%，而且还有15%的利润用于分红。

2.大量的投资打造出惊人的奢华

2008年11月新成立的M1NT上海会所，在福州路M1NT大厦的最顶层24楼，占地2000平方米。刚开业就吸纳了500名股东，都是地产、金融、时装行业的顶级人士。

一个吊灯就有9米高，一个鱼缸长17米，里面还有22条鲨鱼，10种不同颜色的水母。里面的奢华远远超过人们的想象。任何M1NT的竞争对手，也很难有这样巨大的前期投资。

每当夜幕降临的时候，M1NT俱乐部门口，保镖云集，美女如云，到处都是劳斯莱斯、保时捷等豪华轿车，很多名媛淑女在男士的陪伴下进了俱乐部。

这个“股东制”俱乐部的创始人保罗·罗宾逊是一个澳大利亚小伙子，以前在悉尼经营外汇。1999年，他集资到25万美元，创立了二氧化碳排放配额的生意。他收购了全球40%的排放配额，然后把它卖给日本、美国、中东、中国和欧洲等地的能源公司，接着又把公司卖了，赚了2500万澳元。后来，他为很多澳洲参议员、世界银行副行长等人及联合国担任顾问。