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盈利模式八：竞价排名

做过互联网推广的人，一定对竞价排名这个词不陌生，竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，这种营销方式最早由百度推出，之后包括雅虎、谷歌等著名搜索引擎网站全都使用了竞价排名的营销方式，其中百度的竞价排名收入已经占到了总收入的90%以上。

竞价排名按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式，按照点击付费，推广信息会出现在搜索结果中，通常位置都会靠前，如果没有被用户点击，则不需要收费。不过，竞价排名的价格是非常高的，有些关键词在Google上的价格达到20～30美元/点击一次。

之前，我们讲过共享经济平台的一个盈利模式之一就是广告费，共享经济平台积累了大量的用户，就使其具备了广告价值，因此也就具有了通过竞价排名的方式获取利润的可能，现在有不少平台会采取竞价排名的模式来盈利。

比如，大家熟悉的淘宝，以淘宝钻石展位为例，钻石展位展示网络推广是以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，也是淘宝上最为常见的付费推广方式之一，很多淘宝卖家都是通过它来进行推广营销。

目前，淘宝的钻石展位有两种计费方式：

按展现收费（CPM）：是指按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。如最终出价为广告被浏览1000次收取的费用为10元，这种推广方式的好处是可以精准化圈定人群。

按点击收费（CPC）：展现信息是免费的，但若有人点击则要收费，这种推广方式的好处在于可以自己控制成本。

除了淘宝外，阿里巴巴也会通过竞价排名的模式盈利，关键字竞价是阿里巴巴网站转为诚信通会员定制的一种搜索排名服务，它能让企业在搜索结果中排在项目的位置，从而提高成交率。

竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务。当买家在阿里巴巴网站搜索供应信息时，竞价企业的信息就会被排在搜索结果的前五位，这样卖家就可以第一时间看到信息。每月竞价结束后，夺得任一关键字排名第一位且成功付款的会员，被称为关键字的标王，将在下月获得标王推广。

除了一些电商平台采取竞价排名盈利外，房租租赁类的平台也会采取这种盈利方式，如HomeAway，之前我们讲过，HomeAway的主要营收来自房屋信息展示收费，除此之外，HomeAway在其网站上出售广告，在HomeAway旗下大多数网站上都有广告展示业务，它们会根据广告的位置和广告印象（放置广告图像的网页每显示一次，为一个印象）的数量来向广告主收取费用。