SYB课程课件-16 制定市场营销计划.pptxVIP

SYB创办你的企业

本章节结束时，学员能够：知道市场营销对实现企业预期销售的重要性；知道市场营销的4P原理利用4P原理制定他们的市场营销计划；本章教学目标

了解你的顾客1了解你的竞争对手制定你的市场营销计划23预测你的销量4

3、制定你的市场营销计划市场调查竞争对手顾客产品价格地点促销营销计划

3、制定你的市场营销计划愿意支付的价格顾客需求需要的产品服务传递吸引的信息便于购买的场所4P(Product)(Price)(Place)(Promotion)

3.1、产品(Product)

本小节结束时，学员能够：知道产品的概念；知道各个企业类型的产品特点；知道产品的属性分类，并能给自己的产品做出对应的划分；了解产品的周期；本节教学目标

3.1.1、产品的概念3.1、产品

3.1.1、产品的概念产品：指你计划向顾客销售的东西。类型质量颜色规格产品

3.1.2、各个企业类型的产品特点3.1、产品

3.1.2、各个企业类型的产品特点类型质量颜色规格生产型企业

服务文秘类企业打字记账服务型企业复印3.1.2、各个企业类型的产品特点

零售商分类性能价格贸易型企业消费需求批发商销售产品水果罐头3.1.2、各个企业类型的产品特点

3.1.3、产品的属性3.1、产品

3.1.3、产品的属性完整的产品产品本身产品包装说明书售后服务属性划分核心产品形式产品附加产品

核心产品：指向顾客提供的产品或服务的基本效用或使用价值。核心产品3.1.3、产品的属性方便快捷干净视听感受

形式产品：指核心产品借以实现的形式。3.1.3、产品的属性核心产品形式产品品质样式特征商标包装精美包装

核心产品形式产品附加产品3.1.3、产品的属性附加产品：指产品或服务附带的各种利益的总合。说明书安装服务送货服务质保书维修服务技术培训

2.4创业失败的原因互动环节请各位同学罗列自己的核心产品、形式产品和附加产品，并在组内讨论

3.1.4、产品的周期3.1、产品

销售量时间投放期成长期成熟期衰退期3.1.4、产品的周期

3.1.4、产品的周期企业经营产品替代品替代产品开发产品巨大成本与风险预先计划目标顾客市场竞争对手顾客需要的产品深入了解

读一读课本P9创业故事（十二）产品策略3.1、产品

创业故事12：产品策略（P9）黄亮和李燕了解到来甘肃的国内游客主要分两类：一是国内崇尚西部游的游客，尤其是每年暑假期间来甘肃游客的数量剧增；二是喜爱中国文化的外国游客。中外游客到这里游玩，都想带些纪念品回去，但不愿多花钱，他们喜欢式样古朴、颜色雅致、小巧玲珑的纪念品，方便携带。最后，黄亮和李燕做出了他们的产品决策。3.1、产品

核心产品——由于大多数游客都是中等收入者，所以产品成本和定价不能太高，要满足这部分人的消费需求。而且要能够体现西部文化，彰显西部特色，从而赢得游客的青睐。创业故事12：产品策略（P9）3.1、产品

形式产品——贴近丝绸之路的背景主题。他们准备先做骆驼、菩萨和飞天三种式样的纪念品，在美术老师和历史老师的指点下，参考文物图片和现有纪念品样品，自行摸索设计，通过造型设计和古朴的色泽突出乡土特色，使他们的产品能够在市面上众多工艺纪念品中突显出来，吸引客户的注意力。同时，产品设计精致小巧，便于顾客携带。创业故事12：产品策略（P9）3.1、产品

附加产品——如有大宗交易，他们可以通过物流，免费为顾客将纪念品快递到家。此外，他们还打算利用互联网学习竞争对手的优势，并试生产少量产品进行试销或赠送朋友，以获得更多针对其产品的市场反馈信息。创业故事12：产品策略（P9）3.1、产品

做P85练习23准备你的市场营销计划—产品3.1、产品

3.2、价格(Price)

本小节结束时，学员能够：知道价格的概念；知道价格的影响因素；本节教学目标

3.2.1、价格的概念3.2、价格

3.2.1、价格的概念价格：你用产品换回的钱数确定产品确定价格

3.2.2、价格的影响因素3.2、价格

3.2.2、价格的影响因素确定价格实际收入产品打折赊销

制定价格时，你需要考虑：你的产品的成本顾客愿意出多少钱买你的产品竞争对手同类产品的价格3.2.2、价格的影响因素制定价格产品成本顾客出钱同类价格

3.2.2、价格的影响因素核算产品或服务的成本第八步制定你的利润计划

3.2.2、价格的影响因素收集顾客出价列出竞争价格估算你的利润预算你的定价

读一读课本P11创业故事（十三）价格策略四、增强你的创业能力

创业故事13：价格策略（P9）黄亮和李燕多次分头去敦煌等6个旅游景区蹲点调查，最深刻的体会是：游客对于自己看中的商品只有在认为价格公道时才会购买。而商贩只有觉得有利润时才会积极进货和推销，以便能从中挣到钱。所以，黄亮和李燕认识到，他们给商贩定的批发