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销售面试问题及技巧

销售面试问题及技巧

1．你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更

重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA

来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举

你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜

质。

2．你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需

要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的

基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用

来做销售的。

3．你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，

或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，

或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为

你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4．如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问

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题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时

要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同

时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际

的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5．你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，

虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当

的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销

售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾

客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能

力之一。

6．工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很

高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有

钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要

看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7．请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一

个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察

你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，

是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑

话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品

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行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8．为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认

为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个

工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步

愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三

思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，

更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到

事半功倍的效果。

9．如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇

的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会

考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机