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关于招商谈判的交流和分享
基本原则联营扣点
一、各类商品基本扣率表
二、特殊扣率
如万宝、swarovski、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛
及服装的国际品牌，遵循的原则为一事一议，单独审批
三、装修补贴
针对国际一线品牌及特殊品牌可实施装修补贴政策，遵循的原则为一
事一议，单独审批
四、付款条件
（1）本公司统一付款政策为一月一付，
（2）特殊节假日，如春节、五一·，十一黄金周及店庆可放宽为10天一付
需要细化和深入的工作:
1、梳理资源
2、设计条件
3、拟定方案
4、推进谈判
5、签订合同
1、梳理品牌资源
综合考虑供应商资质：
1.1品牌具体发展计划的确认
供应商背景
ⅰ对方在我方计划中的等级和地位
商品价格和定价原则
ⅱ开店的预期是什么？
运输能力及补货速度
1.2明确意向同行中的声誉及可靠程度
ⅰ合作的基本原则/件其本身对所经营商品的质量控制方法及标准
ⅱ场地，装修标准，后期经营的要求是否有长远的产品发展计划
ⅲ开店的具体步骤用什么方法去对付竞争对手
ⅳ销售预期，经营方案
1.3双方合作资源的整合
ⅰ双方哪些利益是一致的
ⅱ矛盾的地方谁来调整，怎么调整
2、设计商务方案销售预算基本指标
2.1品牌落位计划时间段：
2008.4.18-2008.12.31
ⅰASP原则
公司计划销售额：1.2亿
ⅱ动线设计及柜位分割
ⅲ磁石点与规模效应的配合使用招商预算比例：60%
ⅳ大众品牌、效益品牌与形象品牌有机结合各品类分担比例：
一楼0.3
2.2制作销售预估二楼0.2
ⅰ品牌/专柜数量三楼0.35
四楼0.15
ⅱ面积
ⅲ销售额
ⅳ计划毛利
2.3拟定基本商务方案
ⅰ合作模式
ⅱ
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