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创业可行性分析（FeasibilityAnalysis）

关于可行性分析的关键问题。

1.现阶段，是否有一定量的客户基础或者足够大的市场去让你

的商业想法切实可行？

2.关于你的启动资金方面，在你对未来的销售和支出体系下，

他是否可行？（也就是说，经过你的销售预测和支出预测以后，你是

否可以收回你的成本？）

3.在这个商业想法的前提下，你可以组建出来一个合适的创始

团队去执行整个创业设想吗？（比如你想做手机游戏，你是否能找到

程序员和游戏策划来做这件事？）

下面是基本格式，以及里面应该有的内容概述

1.摘要（ExecutiveSummary）

关于摘要些什么，其实很容易理解，就是把你书写的所有内容，

用大约一页纸A4纸的篇幅，把他们所有重点呈献给其他人看。而看

完你摘要的人，能够对你的整个项目有整体的了解。

然而，有趣的是。就算是上了很多门不同的Entrepreneurship的

课，遇到了很多不同的老师，也还是会听到类似的这一个观点，那就

是“TheExecutiveSummarythatyoucanwriteon

thelastdaywillalwaysbedifferentfrom

theExecutiveSummaryyouwouldwriteonthefirstday

这句话简单理解就是，如果你在动笔的第一天写你的摘要，和你

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写完全部东西以后再来写摘要，都会有截然不同的结果。换言之，其

实就算是一个短短的摘要，选择先写还是后写，都有截然不同的优势

和劣势。

当然，实际上，更深层次的理解是，不同的写法，代表着不一样

的思考顺序。而实际上，两者并没有绝对性的”先写摘要更好“或者”

后写摘要更好“的说法。

当然，以参加商业竞赛和写作业的角度来说，后写摘要会让人感

觉更清晰一些，尤其是第一次写。（关于优劣性，可参见课外阅读）

2.经营理念（BusinessConcept）

经营理念是另一个的”概述“，当然，和摘要的概述不同，经营

理念更多的是用来给大家更好地了解你们是做什么的以及你们解决

了什么样的问题。

3.行业分析（IndustryAnalysis）

这算是一个老生常谈的项目了，其中一般会包括下面四条，我就

不意义概述了：

1）波特五力（Porter‘sFiveForces）

2）SWOT强弱危机分析（SWOTAnalysis）

3）竞争对手分析

4）进入策略（EntryStrategies）

（如果有任何不熟悉其中部分的，又有学术或者实际创业考虑的，

我建议可以适当的百度了解一下，都是一些很有意思的基础知识。特

别是波特五力和SWOT强弱危机分析）

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4.市场分析（MarketAnalysis）

很多人会把市场分析和行业分析弄混淆（包括我第一次接触的时

候也犯过这样严重的错误），最简单的一句话概括就是：“市场分析是

用来描述你的产品的最终卖给谁。“（Describeanddefinewhoyou

willsellto）

1）目标市场描述（TargetMarketDescription）

你可以在这里思考，你的目标市场是什么？你的相关市场以及目

标市场方面的数据分别是什么？相关数据分别有：

I:市场大小（MarketSize）

II:市场成长率（MarketGrowthRate）

III:市场趋势和他们对你的商业的意义在哪里？（Market

trendsandwhattheymeanforyourbusiness）

IV:在