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创业方案书的商业模式

导读：商业模式成为现在最热门的话题，并成为当今企业最热

衷的重要策略之一。的商业模式是怎么样的?今天为大家详细解析，

欢迎阅读。

①客户选择

②价值主张

③客户关系和战略控制措施

④分销渠道和效果评估

⑥核心能力适应范围等

客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共

性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为

市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为

哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的

特殊的产品和效劳，这些产品和效劳为什么对目标客户非常重要，

促使他们愿意花更多的钱来购置创业企业的产品和效劳。

价值主张，即公司通过其产品和效劳所能向消费者提供的价值;

价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并

将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过

什么样的收入流途径来创造财富。

客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客

户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的

战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，

在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标

奠定根底。

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分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如

何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过详细的分销过程真正与客

户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上

理解客户反响的内在原因。

核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包

资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的

效果，倘假设现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴

网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化

而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?

最后还要考虑本钱构造，即所使用的工具方法和资源合作的货币化

描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的

加之效劳。

倘假设企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施

规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，那么企

业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户效劳内容，重新进

展企业设计。

只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能

够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的

反响，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商

业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融

资和经营才能获得长足开展。

不管创业方案书有多少种，它一定有个标准，有一定的章节，

有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。

第一个概念。概念指的就是：在方案书里边，要写得让别人可

以很快地知道要卖的是什么。

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第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的

顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比方说认为所有的女人都是顾

客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗

适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三竞争者。的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里，是

台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟

的关系是直接还是间接。

第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，

如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至

少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要

做。

第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金

的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷

的有多少，要很清楚。

最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的方案是什么

任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不

怕遗漏什么。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。方案完本体