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关于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究

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罗赟

摘要：在一帶一路大背景下，我国的经济得到了快速发展，但是很多中小企业却无法有效地适应这一新环境。基于此，本文将从一带一路下国内中小企业创新市场营销的主要优势出发，对其创新市场营销战略的途径进行分析与探究，希望为相关人员提供一些帮助和建议，更好地进行市场营销。

关键词：市场营销中小企业一带一路

引言：所谓一带一路，指的是中国发起、沿线国家参与、将经济发展当成最终目的战略，能够有效规划中国和临近国家以后的经济发展模式，解决中国资本过剩的相关问题，提供给周边国家技术与资本的支持，建立一个经济共同体，这为中小企业创新市场营销创造了机遇。

一、一带一路下国内中小企业创新市场营销的主要优势

纵观一带一路的沿线，一共有六十多个国家，四十四亿人口，占世界人口总数的百分之六十三，经济总量超过二十万亿美元，占世界经济总量的百分之二十九。国内中小企业若能主动加入，能够找到全新增长点，获得广阔的产品输出空间。按照2018年相关统计数据，中国企业注册的总数中，中小企业约有99%，为中国贡献60%左右的GDP、50%左右的税收、80%左右的就业岗位、85%左右的新产品开发，因此其创新市场营销具有一定的必要性。

二、一带一路下国内中小企业创新市场营销战略的途径

（一）创新外部资源

国内中小企业在创新市场营销的外部资源时，应从利用大企业资源和实施同行联合两方面入手。一方面，国内中小企业应依托大企业所具有的资源优势来创新自身的营销战略。由于自身的实力有限，国内中小企业应尽可能通过大企业相关外协服务让自我品牌与格局得以提升。应建立和大企业的稳固、长期管理，让顾客提升对自身的认同感与可信度。对于大企业优秀、科学的管理技术与模式，国内中小企业应积极学习和借鉴，让自身缺陷和不足得到有效弥补，推动自身的长远发展。

另一方面，国内中小企业可实施同行联合的举措来创新自身的营销战略。部分中小企业的综合实力不强，若自身和大企业的合作机遇较为缺乏，那么应做到横向资源的利用，通过横向资源所具有的优势，促进自身和同行竞争者彼此的合作。展开合作的过程中，国内中小企业应全面评估合作虚拟营销隐藏的风险，以保证风险系数处于一定范围为前提，尽可能地将行业的资源优势发挥出来，让多方实现真正的共赢，并在新时期经济市场的激烈竞争、复杂多变环境中占据一席之地，为自身发展提供良好的保障Ⅲ。

（二）创新内部管理

在创新内部管理上，国内中小企业应从营销的评价体系、市场营销的模式、营销的主要渠道、产品竞争的优点这四个方面入手。第一，在创新营销的评价体系时，国内中小企业应将营销工作人员创新评价机制添加到整体营销战略体系中，综合、全面地评价营销工作人员的创新经验、创新素质、创新能力，同时通过激励体制和奖惩体制推动营销战略各方面创新。第二，在创新市场营销的模式时，应遵循当前流行的绿色环保营销思想，由于这一思想理念可以满足消费者身体健康的需要并大大减少损耗的能源，因此得到了很多企业的推崇。应注重经销商的选取，确保其具有可以长时间展开合作的潜质，合作后应定期维护双方合作的关系。做好饥饿营销、整合营销、品牌营销、合作营销的共同运用，做到不同营销模式融会贯通。第三，在创新营销的主要渠道时，国内中小企业应深入挖掘开发不充分、未开发等类型市场所具有的潜能，尽快占领这些类型的市场份额，应借助微博、微信等平台调研并开发现代化与科技化的创新营销渠道，寻找市场的有效切入点，前期以广告等形式宣传好自身的产品，后期应为消费者提供前面的售后服务。第四，在创新产品竞争的优点时，国内中小企业应清晰、准确地划分创新层次，包括形式产品、延伸产品、核心产品这三种，然后按照各个产品具体的类型明确需采取的营销方法。创新自身产品的过程中，国内中小企业还应从顾客的角度出发，确定并采集各种创新因素。另外，应重视利用新型技术开发产品的全新款式、规格与性能。

（三）创新管理体制

在一带一路下，国内中小企业应全面建立新型市场营销管理体制，让市场营销工作人员可以充分认识到企业经营目标，从而更好地践行营销管理体制，将其落实到实处。应将销售管理系统与市场信息系统添加到新型市场营销管理体制中，这样一来，营销工作人员可以借助这些系统对市场行情有一个动态、实时的了解，并且让营销工作人员意识到自身销售责任和义务，为全面实现销售目标而努力。与此同时，应创新性地运用市场营销的战略。当今社会，科学技术发展十分迅猛，大多数国内中小企业都开始把自身精力更多地投入于技术创新。研发和使用新工艺、新技术、新材料能够让产品属性与质量得到改良，为其差异化营销奠定良好基础。建立营销的区域网络、扩展营销的网点，有利于让覆盖营销网络的战略全方位、多层次实施，让企业不断增加市场份额并提高知名度。

（四）创新营销理念

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