大地生命科学园招商策略案.pptx

大地（国际）生命科学园2022年营销推广方案重庆大地生物医药科技产业园发展有限公司招商部呈报

CONTENTS目录2021年营销关键指标回顾012022年营销活动计划02

2021关键指标回顾01

2021年关键指标完成情况2021年共计接待客组，成交组，完成签约㎡自拓客户7组：㎡上门客户1组：㎡政府平台6组：㎡老带新1组：㎡老客户再租5组：㎡公司资源2组：㎡大地企业公园：销售回款元，租赁回款元。大地（国际）生命科学园：销售回款元，租赁回款元。关键指标考核指标完成指标完成率签约指标回款指标

2021年度客户分析1、年度数据：接待组，成交组，转化率%2、按签约面积计算：政府平台介绍资源占比高达52%，老客户再租比例高达24%，2022年度继续深挖政府平台资源和已入驻企业。加强对老客户的维护力度，做好运营服务，增加园区活动频次，增强园区客户黏性。3、按签约组数计算：自拓客户成交占比高达32%。2022年度需深化自拓工作，完善拓客地图，在自拓方面取得突破。

2021年营销推广费用使用情况项目费用备注线上推广万抖音、今日头条线下推广万三块绕城高速T牌展览活动万CMEF及三场论坛人员差旅万10余次外出招商营销物料万画册、折页及其他物料其他费用万其他费用合计万年度营销费率%

2022招商推广计划02

招商目标任务签约面积平米回款金额万元类别可租售面积（㎡）累计已签约面积（㎡）厂房185183套14456.76/2022年可招商厂房88368.93配套14456.76合计102825.39截止2022年8月15日可签约楼栋

招商签约面积分解产品类别可签约面积（㎡）年度签约总目标（㎡）一期1.2批次厂房现房80847.4180000一期2批次配套楼栋14456.765000二期128亩定制楼栋16987115000合计265175商目标：现房一批、配套一批、定制一批

招商策略PART1

招商总体策略策略思路：以政府平台以商招商为主，参加行业活动为辅，增加推广合作，做好拓展区配套业态规划，引进品牌商家，加快招商速度，完成全年目标。根据2021年度签约面积计算：政府平台介绍资源占比高达52%，2022年度将继续深挖政府平台资源，用好三级等政府渠道和公司资源，助力年度招商目标达成。政府平台以商招商行业展会/大型活动行业活动以“走出去，引进来”为目的，按年度招商方案中拟定的计划，按时间线参加各类行业峰会和大型博览会，通过自有渠道和自有客户资源，走访全国优秀的生物医药专业园区和企业，寻找意向客户，并借助两江政策完成项目在园区的落地和入驻。通过对行业属性的分析，引进优质品牌推广单位，拟定阶段性推广合作方案，以年度、季度、月度、阶段性为时间线，通过线上线下定向推广，线下专题活动，提升园区品牌，加快招商速度。网络渠道推广合作2021年度老客户再租比例高达24%，签约5组，老带新签约1组。2022年将加强对老客户的维护力度，通过线下协办行业活动及园区企业活动等针对性营销以商招商。同时进行小组式的对接，每月2次分小组定期定向走访，保持长效联系机制，通过对接的渠道引荐全国企业在重庆考虑布局和拓展的需求，抢抓一手信息，完成招商工作。第三方渠道合作第三方渠道不是政府招商项目的主要来源，但却是民营园区主要的项目来源。而且城市能级越高，第三方的作用越大。积极与第三方渠道建立长效的共赢机制，获取第一手招商信息。

招商总体策略根据2021年度签约面积计算：政府平台介绍资源占比高达52%，2022年度将继续深挖政府平台资源，用好市、区、水土新城三级等政府渠道，助力年度招商目标达成。2022年招商拓展思路政府平台政府平台公司资源01

招商总体策略2022年招商拓展思路以商招商01以商招商02加强老客户维护力度，小组式对接。每月2次定期定向走访，了解企业动态，形成企业回访情况记录文档，确保自有企业拓展不流失。03线下协办行业活动及园区企业活动等针对性营销以商招商。通过对接渠道引荐全国企业在重庆考虑布局和拓展的需求，抢抓一手信息。园区企业运营服务，打造管家式、店小二式服务，增强企业依赖和信任度。2021年度老客户再租比例高达24%，签约组，老带新签约组。02

招商总体策略2022年招商拓展思路行业展会/大型活动行业活动以“走出去，引进来”为目的，按拟定的计划，按时间线参加各类行业峰会和大型博览会，通过自有渠道和自有客户资源，走访全国优秀的生物医药专业园区和企业，寻找意向客户，并借助两江政策完成项目在园区的落地和入驻。2022智能装备展会11月23日-11月25日8月25日-9月4日9月6日-9月9日2022年CMEF中国医疗器械博览会2022年CACLP南昌其