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供应链管理实训心得体会

供应链管理实训心得体会（精选12篇）

当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就很有必

要写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。是不是无从下笔、

没有头绪？下面是店铺为大家收集的供应链管理实训心得体会，仅供

参考，大家一起来看看吧。

供应链管理实训心得体会篇1

“供应链”一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我

对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一件很痛苦的事

情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无

聊地学习。其实不然，在通过供应链的实训后，我们才渐渐发觉，这

个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售

会议。销售会议是整个实训中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，

必须高度集中的一部分。实训中，如果错过了销售会议，产品就失去

了销售得机会，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。现实中，

如果不对销售机会加以重视，马虎每次的销售机会，也必会是整个企

业面临危机。下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一些感慨。

这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及终端商。

每六个成员组成一个完整的链条和企业。实训为期两个周末，最开始，

我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手机，没有全身心投入，或

许是因为课程无聊不想听，或许是因为我听不懂，真正开始操作的时

候我们都很茫然，左顾右盼的看别的小组是怎样操作的。四年的生产

和销售到了第二年，我才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不

了解，缺乏一些经历，所以我们根本不懂得成本预算和广告的投放技

巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。

当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我们组是

属于中规中矩的，该卖P1我们就卖P1，该卖什么产品我们就卖什么

产品，到最后我们连销售P4的机会都没有。第二组是我们这次实训供

应链得分最高的小组，他们的策略就是不研发P2，卖完P1后直接开

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始P3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体

的成本和预期效果都必须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的

因素，生产商胡乱的开店导致资金严重缺乏，生产的货品很少，最后

我们销售得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。

第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们从广告

排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的机会。第一年我们产品

卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断裂的境地。于是我们

都必须取得贷款来挽救危机，但是我们的佳绩却难以维持。

有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当了，我

们在投广告的时候显得更加理智和谨慎。生产商生产多少产品我们就

订购多少产品，没每次销售会议后，我们都达到了“零库存”的理想

状态。使广告值的作用发挥到最大。

第四年一结束，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组从先前

的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得高兴，力挽狂

澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营看似很短，我们在电

脑面前一坐就是好几个小时，如果不是销售会议，我们都不大专心的，

这个时候，纸牌、扫雷就成了我们打发无聊时间的最好工具，常常被

老师从玻璃窗户里的倒影发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会

提醒我们集中注意力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有