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WISH平台glafk79shop店铺的运营策划方案

【摘要】互联网零售业基本已经走到下半场，所以选对子行业跟产品是尤为重要的，我国电子商务迅速发展，国内电商平台基本已被巨头瓜分，国内对外贸易额的总量增速放缓的这一情况下，跨境电子商务行业在迅速发展。这成为了我国对外贸易发展的一个新鲜动力。在这样的大趋势下，跨境电商的发展既是机遇也是挑战。WISH平台是2011年成立的一家跨境电商公司，平台上有90%的卖家来自于中国，主要的客户来源于北美和欧洲，也是北美和欧洲最大的移动电商平台本文主要以跨境电商平台WISH以及结合本人在宁波砾坤进出口有限公司实习的经验，分析WISH平台因素影响店铺的各种因素，介绍新手卖家是如何运营wish店铺的，以及在运营店铺中遇到的问题该如何解决。有利于更加深刻的了解跨境电子商务平台发展的现状以及跨境电子商务平台发展的现状。

【关键词】跨境电商；WISH平台；店铺运营

一、项目背景（一）项目背景现如今，互联网已经完全改变了我们的消费方式和生活方式。网上购物已经成为了我们生活中必不可少的一部分。也随着全球经济的不断发展，跨境电商平台也层出不穷。作为现在的我们，已经错过了太多东西的红利期。国内电商是，跨境电商也是。WISH平台作为一个2011年才新起的一个美国的跨境电商平台，在2020年成功完成了上市！WISH平台直到现在依旧占据整个北美的移动端市场。整个平台有50%的单量来自美国，剩下的来自于欧洲部分国家以及亚洲部分国家。WISH平台价格低廉，有国际版“拼多多”之称，这个平台商家是联系不到客户的，客户也基本上不联系商家，商家与客户之间基本不存在交流。这就是WISH平台与其他平台最不一样的地方。

（二）选择本行业的原因

淘宝、京东、拼多多，这国内传统电商三巨头已经把国内电商推上了巅峰，红利期早就已经过去。而WISH平台虽然后再打的红利期已经过去，但是体系相对于其他的平台不是特别成熟，还在处于一个上升期，对于我们来说，是个机会。二、网店建设（一）店铺的基本信息glafk79shop这个店铺是我2020年才注册的店铺，店铺的宗旨是坚持真正的好货，追求性价比，不盲目跟风，不随波逐流，高品质，高服务。我的店铺没有没有规定类目，里面是一个杂货铺。主要针对外国人的需求对商品进行上架！glafk79shop这个店铺是我2020年12月份左右接手的店铺，目前在线售卖的产品有85多个，有出过单的产品有20多个，店铺里面包含已经下架删除的产品，有销量的产品数有83个。迄今为止店铺共出单了600多单，销售额超过1万+。销售额图见图1。

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万+。销售额图见图1。

（二）店铺页面设计装修

WISH平台的店铺都是很简约的不需要特意的去装修店铺，页面很简单。以下是我的店铺的前端。以下是我经营店铺的店铺页面。见图2

图2店铺页面

（三）产品的上架

WISH平台上架产品会用到一个叫做店小秘的erp，我们的店铺都会绑定在上面，是为了更方面的上传产品，已经产品的推广，也可以看出单情况，退款情况……下面就是我们上传产品的界面。见图3

图3ERP产品上架图

三、影响店铺浏览量与出单量的因素以及处理方法（一）产品的选择选品是作为一个店铺上新最前面也是基础的一个步骤，品选的不好，你后期花再多钱去推广也没有用，只会让那些钱都打水漂。我们要做的就是迎合你主卖的那些国家的审美。上面就是WISH平台上一些卖的好的产品，这款式要是在我们中国，应该是很难卖的出去的像如图所示的产品，就很符合欧美国家的审美。见图4

图4符合欧美国家审美的产品

（二）产品标签及关键词

产品的标签填写是我们上架的的时候必须要填写的，要大于等于2个小于等于10个标签。标签的填写时要围绕你所上的产品的性质来填写，可以形容你这个产品的词组。也是你这个产品在没有开PB广告的时候，客户能收到你这个产品的关键。

PB关键词是我们在给这个这个产品开广告的时候所要填写的关键词。如果你卖的那款产品正好WISH平台上有别人卖的很好的时候，我们就可以通过牛魔王复制别人的PB词。对于PB关键词最主要的就是前期我们要用小词，比如一件衣服，很多人都会放“fashion”这个词可以说很大了，服装类基本会用，但是对于我们这种小店有事新品来说，客户搜索这个词的时候，我们这个产品已经排到了几千名开外，所以我们可以用比如说“WomansexylaceupV-necktop”形容词更加详细些。见图5

图5产品PB关键词展示

（三）产品主图买家通过搜索决定是否点击第一关键来源就取决于产品主图的吸引价值。一个好的有吸引力的主图在曝光展现稳定的情况下是可以引进大批量的流量。对于wish平台店铺主图，我们既要创新，又要符合WISH的审美。服装类就是很