《湘绣市场营销》课件——第六章 湘绣价格策略.pptxVIP

第六章湘绣价格策略;;;;

一、价值和成本;二、商品市场因素;2、市场需求关系;

三、湘绣市场竞争状况;1.国家指导性定价;2.市场调节定价;3.商品差价与商品比价因素?;在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每幅画底价仅在10-100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意。吹胡子瞪眼睛地要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃了火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏字画的美国画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说：请不要再烧最后这幅画了，我愿意出高价买下。最后，竟以800美元的价格成交。?

;;;一、确定营销价格目标;2、占领市场目标?;二、估算市场销售潜量?;三、分析竞争对手反应;四、预计市场占有率?;五、考虑企业经营活动的有关计划?;六、选择定价策略方法?;

1．成本导向定价法?;2.需求导向定价法???;3.竞争导向定价法;

4.顾客导向定价法;5.差别定价法???;6.心理定价法;6.心理定价法;6.心理定价法;6.心理定价法;6.心理定价法;6.心理定价法;7.折扣定价法;7.折扣定价法;7.折扣定价法;7.折扣定价法;7.折扣定价法;7.折扣定价法;;企业最后确定的湘绣价格必须考虑以下因素：;;;感谢您的观看