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篇一：珠宝市场调研报告

珠宝市场调研报告

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次

于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽

车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，

不断提高营销管理水平。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百

姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的

第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达

到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄

金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊

司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。

此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人

均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓

的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，

越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地

珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消

费市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力

的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过

180亿美元。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服

务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8

折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在

她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也

被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如

水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”

这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成

交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实

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力，购买珠宝产品比较从容。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周