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营销活动的心得体会范文（精选5篇）

营销活动的心得体会范文（精选5篇）

有了一些收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，如此可以

一直更新迭代自己的想法。怎样写好心得体会呢？下面是小编精心整

理的营销活动的心得体会范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮

助到大家。

营销活动的心得体会1

我们每一个大学生需要的不仅仅是理论层面的知识，还需要更多

的实战经验才行，这是检验我们学习到知识是否有欠缺的地方的非常

好的机会，还是增加我们对于工作认识的一个机会，所以学校对我们

是有专门开展了各自专业的实训课的。我们市场营销专业的实训课就

是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而实训的地点就开设在我

们校园里面。

在校园里面开设销售点做促销活动是我们校园里面的传统了，我

们校园里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们在那里销售

东西，不过我都这段时间自己参与进去了才知道这原来是我们市场营

销专业的实训课。我们班级的各个同学在老师的的指挥下，自己找人

组成一个小组，我们每个人负责不同的东西销售这些都是需要我们自

己去想去准备的，学校会给我们提供谈摊点的桌椅和帐篷等等东西。

因为这段时间正好是一个国外节日，所以我小组的几个人商量着就是

准备销售苹果。我们小组拉了一个族群，商量了这一次的销售计划，

我们准备从网络上购买包装的盒子，因为网络上可选择性多一点，所

以更好的迎合大家的喜欢，然后我们的苹果则是去本市的水果批发市

场购买，因为这样能够尽可能的保证产品的新鲜和外观，这些都是促

进我们销售的必要条件。我们在实训开始的前一天加班加点的将所有

的苹果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣传的

工作，所以在实训课开始的那一天我们的销售额还是不错的，毕竟装

上了热点。但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以分担了我

们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商量做一下促销活动，就

是团购或者买的多的话可以优惠，然后我们包送到制定的地点，因为

这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这一个方法果然获得了许

多的成功，销售额一下子就上去了。

这一次的实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个人都

有了非常大的收获，这些都是我们光读书体会不到的。我们通过这一

次销售实训课有了更大的自信心，能够在非常多人在场的.情况下进行

叫卖吆喝，同时我们还学习到了我们销售的一些方法，比如销售可以

结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出一定的促销手段，吸引注

意力等等。总的来说，这次销售实训给予我很大的帮助。

营销活动的心得体会2

我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图

书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很

高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场

营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和

她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：

怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她

的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，

没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价

值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核

心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，

交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的`概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市

场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年

代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、

消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需

要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营

销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，

并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利

地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会

市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三

方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销

观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能

够生产出来的产品。