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农夫山泉品牌SWOT分析案例

目录

农夫山泉品牌SWOT分析案例

1农夫山泉SWOT分析

1.1优势

1.2劣势

1.3机会

1.4威胁

2农夫山泉的市场营销策略分析

2.1产品策略.

2.2品质策略.

2.3渠道策略.

2.4价格策略.

2.5促销策略.

1农夫山泉SWOT分析

中国饮料市场潜力巨大。尽管改革开放以来中国饮料行业的快速发展，它仍然有很

大的市场空间。中国有13十亿，其中只有4亿饮料的消费者，超过一半的潜力可以挖

掘人口。在2012年，中国饮料的人均消费量为96升/年。日本曾在2007年140升，和

美国每年有更多的人均263升。这表明，中国饮料市场潜力巨大。

中国饮料行业中具有很强的竞争力。中国饮料市场的快速发展吸引了许多公司，包

括国外知名企业：可口可乐，百事可乐，达能，三得利，红牛等，以及国内一些企业：

哇哈哈。这些企业都在采取积极的营销策略和竞争手段，争取更大的市场份额和利益。

中国的消费者还不够成熟。消费者的成熟度，也就是知识的购物体验，以及其他整体技

术水平，消费者可以做出有效的消费决策。中国的消费者不够成熟和易受广告。很多饮

料企业在广告上投入巨大，也是因为这个原因。

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1.1优势

农夫山泉在饮品行业具有毋庸置疑的主导地位。从进入饮品行业，农夫山泉集团经

营从一个区域性品牌品牌到全国知名品牌，品牌价值就是其发展的最大保证。

（1）农夫山泉的配方和口味不变

多年的发展过程农夫山泉的饮品的工艺、味道、口感等没有丝毫变化，这在一定程

度上可留住忠诚的老顾客群，获得市场的认可，是产品和消费者之间最直接的连接点。

（2）丰富的品牌运作经验及行业积累

农夫山泉成功的将品牌进行定位推广，成为中国饮品行业的第一品牌。品牌更新后，

农夫山泉饮品品牌也在市场上取得了骄人的成绩，并成功成为饮品行业的领先品牌。农

夫山泉集团艰苦管理的成果，体现了公司的营销实力。农夫山泉集团经过十多年的精心

经营品牌，积累了深厚的企业文化和精简的管理体系。该团队拥有丰富的品牌运营经验，

这是农夫山泉创造传奇能力的基石。

（3）牢固渠道基础及强大的经销商团队

农夫山泉的渠道管理相对成熟。整个系统的原料供应，加工，生产基地，经销商渠

道和终端销售渠道非常完善。农夫山泉在传统渠道建设方面一直非常扎实，并且也获得

了合作伙伴。认可和强有力的支持。

（4）农夫山泉集团企业形象好

由于农夫山泉集团在抗震救灾工作站起多次，不断履行社会责任，坚持慈善行为，

在公众形成了良好的品牌形象。如2010年玉树地震，2013年雅安地震，农夫山泉坚持

大额捐赠，从而使公司的公益形象深深扎根于公众。更名后，农夫山泉自身变成了一个

弱的形象赢得消费者的同情，让公众比农夫山泉情绪更加多。

（5）雄厚的资本优势

要建立一个新的品牌，需要巨大的品牌建设和营销费用。该农夫山泉集团已成功经

营多年，其销售已逐年上升。这已使农夫山泉集团获得了深刻的资本积累，还提供了晋

升到农夫山泉品牌。雄厚的资金保障。

1.2劣势

失去使用多年的商标，对农夫山泉集团绝对是严重的打击，农夫山泉集团为品牌未

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来的发展倾尽全力，在这个租赁的品牌上布局远大，失去商标使农夫山泉集团始料未及。

农夫山泉集团需要重新整合品牌，建立客户忠诚度。集团内部也需要重新整合营销管理

和制度，完善营销渠道需要一定的时间。

此外，渠道经销商的议价能力近年来有所增加。饮料市场与饮品市场之间的竞争非

常激烈。中间渠道的经销商可能会转向其他公司或寻找新的替代品。之后整合的能力非

常强，渠道提供商具有很强的议价能力。

1.3机会

我国政府为了进一步扩大就业，激发社会活力，中国政府对一些朝阳产业有一定的

扶持措施，包括减税和降低贷款利息，这有利于农夫山泉集团进一步扩大产品线。借此

机会生产出更符合消费者意愿的产品。

国内消费者消费水平的提高。随着经济的发展，人们的生活水平越来越好，而且越

来越