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采购管理第二版课后答案

第一章采购管理概述

1.请简要描述采购管理的定义和目标。

采购管理是指组织在执行采购活动时所采用的一系列策略、方法和工

具，旨在确保采购项目可按计划顺利进行，同时达到降低成本、提高质量以及

满足客户需求的目标。

2.简要描述采购管理的主要功能。

采购管理主要包括需求规划、采购策略与计划、供应商选择与评估、

招标与合同管理、采购执行与控制等功能。

3.什么是采购管理流程？请列出采购管理流程的主要步骤。

采购管理流程是指将采购过程划分为一系列阶段，并在每个阶段中进

行各种活动与决策的过程。主要步骤包括需求识别、采购需求计划、供应商选

择、招标与谈判、合同管理、采购执行与控制以及评估与总结等。

第二章需求规划

1.请解释需求规划在采购管理中的作用。

需求规划在采购管理中的作用是确保准确识别和明确组织的需求，为

采购项目提供明确的目标和方向。通过需求规划，可以明确需求的性质、规模

和时间，以便为后续的采购策略和计划提供有力的支持。

2.请列出需求规划的主要内容。

需求规划的主要内容包括需求定义、需求分析、需求确认和需求验收

等。

3.解释需求的三个基本要素。

需求的三个基本要素分别是需求的性质、规模和时间。需求的性质指

需求的内涵和外延，即需求所需要解决的问题和满足的需求。需求的规模指需

求的数量或规模大小。需求的时间指需求的时间限制，即需求的提出时间和执

行时间等。

第三章采购策略与计划

1.请简要描述采购策略的概念。

采购策略是在确定采购目标和需求的基础上，制定的实现采购目标所

采取的总体行动方案。采购策略涉及到采购的方法选择、采购的时间安排、采

购的方式以及采购的合同管理等方面的决策。

2.请列出制定采购计划的主要步骤。

制定采购计划的主要步骤包括收集采购信息、分析采购需求、评估供

应市场、确定采购方式、制定采购计划和制定采购合同等。

3.请描述常见的采购方式和各自的特点。

常见的采购方式包括竞争性谈判、公开招标、询价、单一来源采购和

协议供货等。竞争性谈判适用于较复杂的采购项目，供应商通过竞争性谈判提

供优势解决方案。公开招标适用于较大规模的采购项目，供应商通过对招标文

件的回应提交报价。询价适用于较简单的采购项目，采购方通过询价询问供应

商的报价。单一来源采购适用于只有一家合格供应商的情况，采购方直接与该

供应商进行谈判。协议供货适用于长期合作的供应商，采购方与供应商签订协

议保证供货。

第四章供应商选择与评估

1.简要解释供应商选择与评估在采购管理中的作用。

供应商选择与评估在采购管理中的作用是确保选定的供应商能够满足

采购项目的要求。通过对潜在供应商的选择和评估，可以降低风险、提高采购

项目成功的可能性，并为后续的合同签订和采购执行提供有力的支持。

2.请列出供应商选择与评估的主要步骤。

供应商选择与评估的主要步骤包括制定供应商选择与评估标准、收集

供应商信息、评估供应商能力和潜力、选择合适的供应商以及建立合作关系等。

3.请解释供应商能力和潜力评估的概念。

供应商能力和潜力评估是对供应商在满足采购项目需求方面的能力和

潜力进行评估。能力评估主要包括对供应商的财务状况、技术能力、管理能力

和生产能力等进行评估。潜力评估主要包括对供应商的发展潜力、创新能力和

可持续发展能力等进行评估。

第五章招标与合同管理

1.请解释招标的定义和目的。

招标是指采购方通过发出公告或招标文件，邀请供应商提交报价，并

最终选择合适的供应商与之签订合同的过程。招标的目的是确保采购过程公开、

公平、透明，同时促使供应商提供优质产品和服务以满足采购方的需求。

2.请列出招标的主要类型。

招标的主要类型包括公开招标、邀请招标和限制性招标。公开招标是

向公众发出的招标，任何符合资格要求的供应商均可参与。邀请招标是针对特

定的供应商邀请其参与招标，要求供应商具备一定的资质和能力。限制性招标

是在事先确定一批供应商名单的基