销售技巧培训王越.pdfVIP

销售精英2天一夜疯狂训练

培训时间：12月14-15贵州17-18上海24-25广州01月07-08深圳14-15北京

适合人员：总经理、营销总监、区域经理、业务经理、业务人员

培训时长：第一天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00晚上：18：30-20：30

第二天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

讲师介绍：王越

中国销售精英疯狂训练创始人；

销售团队管理咨询师、销售培训讲师；

曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理

清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企

业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生

涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、

客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.

【主讲课程】

《销售精英2天一夜疯狂训练营》

《销售主管2天一夜巅峰训练》

《电话营销技巧提升训练》

《店面销售技巧》

《礼仪与职业素养》

《销售中的考核与高压线》

曾经培训过的部份客户：

立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国

移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产

/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局

/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器

/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/

中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院

课程背景

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大

学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕

业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑

眯眯回家！――――――阿里巴巴公司马云

1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？

2.为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？

3.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？

4.为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？

5.为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？

6.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

8.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

9.为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理

想？

10.为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？

11.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

12.连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？

【培训特点】

1.2天1夜完成32个讨论题，15个案例分析题,分组讨论，训练为主，互动式教学；

2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的

课堂氛围；

3.将销售管理融入培训现场：

不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；

不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考

核学员学习的参与度；

【课程大纲】

1.销售人员一定要有强烈的企图心—高追求

2.从事销售工作不要总是为了钱—有理想

3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋

4.销售人员要具备“要性”和“血性”—激情

5.世界上没有沟通不了的客户