counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计.docxVIP

counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计

授课内容

授课时数

授课班级

授课人数

授课地点

授课时间

课程基本信息

1.课程名称：商务英语《Counter-offer还盘》

2.教学年级和班级：中职一年级商务英语班

3.授课时间：2023年5月10日

4.教学时数：1课时（45分钟）

核心素养目标

1.提升学生在商务沟通中运用英语进行有效还盘的能力。

2.培养学生分析商务场景，准确理解对方意图的敏感性。

3.强化学生的跨文化交际意识，提高在国际商务环境中的适应性和应变能力。

学习者分析

1.学生已经掌握了基本的英语语法和词汇，能够进行简单的商务英语对话，了解商务谈判的基本流程。

2.学生对商务英语具有浓厚的兴趣，具备一定的听说能力，喜欢通过案例分析和角色扮演的方式学习。在学习风格上，学生倾向于互动式和情境式的教学，对于实际商务场景的模拟较为敏感。

3.学生可能在商务谈判中还盘策略的应用上遇到困难，如如何准确把握还盘时机、如何灵活运用英语表达自己的观点等。此外，对于商务文化差异的理解和应对也可能是一大挑战。

教学资源准备

1.教材：确保每位学生都有《商务英语》教材，特别是关于“Counter-offer还盘”的章节。

2.辅助材料：准备相关的商务谈判视频片段、还盘策略的PPT演示文稿以及实际商务案例资料。

3.教室布置：将教室分为小组讨论区，便于学生进行角色扮演和小组讨论。

教学流程

1.导入新课（5分钟）

详细内容：通过提问学生关于商务谈判中常见的还盘场景，引导学生思考还盘的重要性。例如，询问学生在之前的商务英语课程中学习过哪些谈判技巧，以及他们在实际谈判中可能遇到的问题。接着，展示一个简短的商务谈判视频片段，让学生观察并讨论视频中出现的还盘情况，以此引出本节课的主题。

2.新课讲授（15分钟）

详细内容：

-讲解还盘的定义、目的和基本原则，通过实际案例说明还盘在商务谈判中的作用。

-分析还盘的几种策略，如价格还盘、服务还盘和质量还盘，并给出每种策略的适用场景和注意事项。

-介绍还盘时可能用到的商务英语表达，如“Couldyouconsideracounter-offer？”和“Wearepreparedtomakeacounter-proposalonthisissue.”

3.实践活动（10分钟）

详细内容：

-分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景，让学生尝试运用所学还盘策略进行还盘。

-每组学生需准备一份还盘提案，并在全班面前展示，其他学生作为观察者，提供反馈。

-教师针对学生的表现进行点评，指出还盘中的优点和需要改进的地方。

4.学生小组讨论（10分钟）

详细内容举例回答：

-让学生讨论在还盘过程中可能遇到的问题，如对方不接受还盘时的应对策略。

举例回答：如果对方不接受还盘，可以尝试提出更有利的条件，或者寻求双方都能接受的折中方案。

-讨论如何根据对方的反应调整还盘策略。

举例回答：如果对方对价格还盘反应强烈，可以考虑在服务或质量上做出让步，以达成协议。

-分析不同文化背景下的还盘习惯，如何适应不同文化差异。

举例回答：在某些文化中，直接拒绝可能被视为不礼貌，因此可以采用更委婉的表达方式。

5.总结回顾（5分钟）

详细内容：回顾本节课的重点，包括还盘的定义、策略和语言表达。通过提问学生，检查他们对这些知识点的理解和掌握程度。强调在商务谈判中灵活运用还盘技巧的重要性，并鼓励学生在课后进行更多的实践和复习。

拓展与延伸

1.提供与本节课内容相关的拓展阅读材料：

-《商务谈判技巧与实践》

-《国际贸易实务》中关于还盘策略的章节

-《跨文化商务沟通》中涉及不同文化背景下还盘习惯的部分

2.鼓励学生进行课后自主学习和探究：

-让学生研究不同国家和地区的商务谈判风格，分析其在还盘过程中的特点。

-要求学生收集并分析实际商务谈判案例，探讨还盘策略的有效性和局限性。

-鼓励学生阅读商务英语相关书籍和文章，提高自己的商务英语表达能力。

-提议学生参与模拟商务谈判活动，将所学知识应用于实践，增强实战经验。

-让学生探索如何利用现代通讯技术，如电子邮件和视频会议，进行有效的商务谈判。

-引导学生思考如何在实际工作中处理复杂的还盘情况，提出创新的解决方案。

-鼓励学生参与学校的商务英语俱乐部或社团，与他人交流学习经验，拓宽知识视野。

-建议学生定期复习本节课所学内容，并通过在线平台或学习小组进行知识共享和讨论。

-提供一系列与还盘相关的商务英语表达和常用句型，让学生在课后练习并掌握。

-鼓励学生关注国际贸易的最新动态，了解不同行业的还盘趋势和变化。

课堂小结，当堂检测

本节课我们深入学习了《商务英语》中关于