2024-2025学年中职中职专业课汽车商务管理73 财经商贸大类教学设计合集.docx

2024-2025学年中职中职专业课汽车商务管理73财经商贸大类教学设计合集

目录

一、《汽车文化》

1.1人民交通出版社

1.2电子工业版

1.3北京理工大学出版社

二、《汽车服务礼仪》

2.1航空工业出版社

三、#8203;《汽车市场营销理论与实务》

3.1西安电子科大·2018

《汽车文化》人民交通出版社

主备人

备课成员

教学内容

本节课教学内容选自财经商贸大类《汽车文化》（人民交通出版社）第七十三章，主题为“汽车商务管理”。本章内容主要涉及以下方面：

1.汽车商务概述：介绍汽车商务的定义、分类、特点及发展趋势。

2.汽车市场营销：分析汽车市场营销的策略、方法和技巧，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3.汽车售后服务：讲解汽车售后服务的重要性、内容和服务模式。

4.汽车商务谈判：介绍汽车商务谈判的基本原则、技巧和策略。

5.汽车商务合同管理：阐述汽车商务合同的定义、分类、签订和履行等内容。

6.汽车商务风险防范：分析汽车商务活动中可能遇到的风险，并提出相应的防范措施。

7.汽车商务法律法规：介绍我国汽车商务相关法律法规，包括汽车销售、售后服务、消费者权益保护等方面的规定。

核心素养目标分析

本节课的核心素养目标旨在培养学生的财经商贸职业素养、信息处理能力、沟通协调能力及法律法规意识。通过学习汽车商务管理，学生将能够理解和分析汽车市场的发展趋势，掌握市场营销策略，提高在商务活动中的沟通谈判技巧，增强合同管理能力和法律意识，为未来从事汽车商务相关领域工作奠定基础。同时，通过案例分析和实际操作，学生将提升批判性思维和解决问题的能力，培养团队合作精神和社会责任感。

学习者分析

1.学生已经掌握了哪些相关知识：

-学生已经学习了汽车的基本构造和功能，对汽车行业有一定的了解。

-学生具备基础的营销概念，了解市场营销的基本策略。

-学生在之前的课程中接触过一些商务谈判的基本原则。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：

-学生对汽车行业充满兴趣，尤其是对于汽车商务活动有较高的好奇心。

-学生具备一定的逻辑思维能力和分析问题的能力，能够理解市场营销和商务管理的基本概念。

-学生偏好通过案例分析和实践操作来学习，对理论知识的学习可能较为被动。

3.学生可能遇到的困难和挑战：

-学生可能对复杂的汽车商务策略和法律法规理解不深，需要通过具体的案例分析来加深理解。

-在商务谈判技巧方面，学生可能缺乏实际操作经验，需要通过模拟练习来提升。

-学生可能对合同管理的重要性认识不足，需要通过实例来强化合同意识和风险防范能力。

学具准备

Xxx

课型

新授课

教法学法

讲授法

课时

第一课时

步骤

师生互动设计

二次备课

教学方法与策略

1.教学方法：结合讲授法、讨论法和案例研究法，以项目导向学习为主，确保理论与实践相结合。

2.教学活动：开展角色扮演活动，模拟汽车商务谈判场景；组织小组讨论，分析汽车市场营销策略案例；实施项目导向学习，让学生策划一场汽车促销活动。

3.教学媒体：利用PPT展示理论知识，使用视频案例增强直观感受，通过在线平台进行模拟商务谈判练习。

教学过程设计

一、导入环节（用时5分钟）

1.创设情境：播放一段汽车广告视频，展示汽车商务活动的实际场景。

2.提出问题：请同学们思考，汽车商务活动包含哪些环节？市场营销策略有哪些？

3.激发兴趣：邀请学生分享他们对汽车商务的理解和看法，引导学生积极参与课堂讨论。

二、讲授新课（用时20分钟）

1.讲解汽车商务概述：介绍汽车商务的定义、分类、特点及发展趋势。

2.分析汽车市场营销策略：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3.讲解汽车售后服务：强调售后服务的重要性，介绍售后服务的内容和服务模式。

4.讲解汽车商务谈判技巧：介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。

5.讲解汽车商务合同管理：阐述合同的定义、分类、签订和履行等内容。

三、巩固练习（用时10分钟）

1.练习1：让学生分组讨论，分析一个具体汽车市场营销案例，并提出改进意见。

2.练习2：进行角色扮演，模拟汽车商务谈判场景，让学生实际操作并体会谈判技巧。

3.练习3：让学生阅读一段关于汽车商务合同的文本，找出合同中的关键信息。

四、师生互动环节（用时10分钟）

1.课堂提问：针对讲授内容，教师提出问题，学生回答，检查学生对新知识的理解程度。

2.小组讨论：学生分组讨论汽车商务活动中的风险防范措施，分享各自的观点。

3.案例分析：教师提供一个真实的汽车商务案例，引导学生分析案例中的问题和解决方案。

五、总结与拓展（用时5分钟）

1.总结：教师简要回顾本节课的主要内容，强调重点和难点。

2.拓展