广告与促销工具.docxVIP

广告代理信息

产品（线）

广告代理

广告费用

广告费占总

销售额比例

广告效果

调整措施

产品线

1

产品1

产品2

产品线

2

产品1

产品2

新产品

2

新产品

2

……

6种基本促销工具

序号

工 具

定 义

操作要点

在顾客购买商品时，企业以另外的有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，目的是达到短期内的销售增加

准确发布广告信息

突出赠品卖点

赠品

1

强化赠品的附加价值

促销

借助外部现身说法

讲究商品陈列和展示

2

凭证优惠

消费者依据某种凭证，在购买产品时享受一定的优惠。在现金回赠、投奖竞赛和免费赠送的活动中都要用到凭证

活动产生的成本有：让利额度、凭证发放费用、人员费用和广告费用

时间一般应在销售旺季或旺季来临前期

3

竞技活动

利用人们的好胜心和竞争性，以及自我展示，以某一特殊技能为比赛主题，并对优胜者予以奖励。充分融合投奖、竞赛和游戏

等促销形式

竞技活动与消费者、品牌形象一致

竞技活动还要具有观赏性

设置的奖励要诱人，体现产品特点

4

售点展售

企业通过选择在购买地和布置陈列区来营造出购买的原因，以达到吸引和刺激购买的目的

产品陈列要有助于达到促销目的

产品的制造日期、保质期限等要素要事前注意

产品价格要放在醒目的位置上

5

免费试用

通过将产品免费赠送给消费者，供其试用和品尝，目的在于促成消费者试用和再次试用，并对产品和企业产生信任

确定赠送活动的具体费用

在销售旺季前举行试用活动

选定发放范围和对象

准备充足的试用套装

6

联合促销

两家或两家以上的企业或品牌合作开展，互相推广，以扩大活动的影响力，可使联合的各成员以较少的促销费用取得较大促销成果

要扬长避短、形式多样、互惠互利

成员要严格履行协议

活动在合法范围内举办

成员间开展信息交流

成员有统一的目标和协调的计划