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服装店长工作计划五篇

服装店长工作方案五篇(一)

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序

的履行，避开消逝无章可循的状况，特制定此方案。

一、早班:按店规规定穿*上班，早八点半开门后，支配一

人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出

五分钟)，后轮换。八点四十五分支配早班工作，具体为依据

店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模

特、灯模三日一换)。后二人轮番站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负

责人之间消逝扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

留意要点:因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心

着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例相互沟

通(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接:下午班店员xx点进店后，店长和副店进步

行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和

副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完

毕，应关心店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货

品的库存，另外每周二中午两班清点全部货品的库存。

三、下午班:下午接班后，主要留意四个问题，应于店堂

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无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面

至晚七点整，开头作销售日报、圈圈账、进销存卡。

留意要点:下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断

时续，必需留意调整好本人和店员的精神状态。临下班时，

同中午交接班一样，必需要四十五分钟内独立完成销售日报、

圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存:每月*后一天晚七点全体人员盘点。尽全力

在一日内完成盘货及对账工作，其次日作好盘存报表交给会

计。

五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只思索为老

板缔造多少利润上。

服装店长工作方案五篇(二)

服装销售员工作方案作为一名服装销售员，我现将我的

工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装

销售过程中，销售员有着不行比拟的作用，销售员是否能把

握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买技巧。销售员

除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举

服装，以引起顾客的购买的兴趣。推举服装可运用下列方法：

1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要

有信念，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，

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应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、

设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调

服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设

法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以

便适时地促成销售。

6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明

与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的

优点。其次要留意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对

性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而

宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特殊重

要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、

穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于

销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简

练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如

有时间再逐层开放。

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3、具体的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千

篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁

和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不

同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客

说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小当心得，

在以后的过程中，我将做好工作方案，准时总结出工作中的

不足，力求将服装销售工作做到最好。

服装店长工作方案五篇(三)

一、了解公司年度市场开发方案

了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内

容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的

方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理