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起重设备企业销售渠道开发与管理考核试

卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪个因素不是影响起重设备企业销售渠道开发的主要因素？（）

A.市场需求

B.产品质量

C.企业规模

D.地理位置

2.在起重设备销售渠道中，以下哪个环节不属于渠道成员的职责？（）

A.产品生产

B.产品运输

C.市场推广

D.售后服务

3.以下哪个策略不适用于起重设备企业销售渠道开发？（）

A.市场细分

B.产品差异化

C.价格竞争

D.技术创新

4.在起重设备企业销售渠道管理中，以下哪个方面不是渠道管理的主要内容？（）

A.渠道成员管理

B.渠道绩效评估

C.渠道冲突解决

D.企业文化建设

5.以下哪个行业客户不属于起重设备企业的重点客户？（）

A.建筑行业

B.电力行业

C.食品行业

D.互联网行业

6.在起重设备企业销售渠道中，以下哪个角色不属于渠道成员的类型？（）

A.代理商

B.分销商

C.供应商

D.竞争对手

7.以下哪个方法不适合起重设备企业进行销售渠道绩效评估？（）

A.销售额分析

B.客户满意度调查

C.渠道成员满意度调查

D.财务报表分析

8.在起重设备企业销售渠道开发过程中，以下哪个环节是最关键的？（）

A.市场调研

B.渠道设计

C.渠道实施

D.渠道评估

9.以下哪个渠道类型适用于起重设备企业进行市场拓展？（）

A.直销渠道

B.间接销售渠道

C.电子渠道

D.体验店渠道

10.在起重设备企业销售渠道管理中，以下哪个方法不适合解决渠道冲突？（）

A.沟通协调

B.制定竞争规则

C.提高渠道成员满意度

D.提高产品价格

11.以下哪个因素会影响起重设备企业选择销售渠道的决策？（）

A.产品类型

B.目标市场

C.竞争对手

D.所有以上因素

12.在起重设备企业销售渠道开发过程中，以下哪个策略有助于提高渠道绩效？（）

A.增加渠道成员数量

B.提高产品质量

C.降低产品价格

D.提高渠道成员满意度

13.以下哪个渠道成员在起重设备企业销售渠道中承担最多的风险？（）

A.生产企业

B.代理商

C.分销商

D.零售商

14.在起重设备企业销售渠道管理中，以下哪个措施有助于提高渠道成员的执行力？（）

A.加强培训

B.提高返利

C.严格考核

D.降低合作门槛

15.以下哪个行业展会不是起重设备企业拓展销售渠道的重要平台？（）

A.建筑工程机械展会

B.电力设备展会

C.食品加工机械展会

D.电子产品展会

16.在起重设备企业销售渠道管理中，以下哪个方法有助于提高渠道成员的忠诚度？（）

A.提高合作门槛

B.提供优惠政策

C.加强市场竞争

D.减少渠道成员数量

17.以下哪个渠道成员在起重设备企业销售渠道中的作用是提供售后服务？（）

A.生产企业

B.代理商

C.分销商

D.售后服务公司

18.在起重设备企业销售渠道开发中，以下哪个策略有助于提高市场覆盖率？（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道拓展

D.广告宣传

19.以下哪个因素可能导致起重设备企业销售渠道冲突？（）

A.渠道成员之间的竞争

B.企业内部管理混乱

C.市场需求变化

D.所有以上因素

20.在起重设备企业销售渠道管理中，以下哪个指标可以衡量渠道绩效？（）

A.销售额

B.利润率

C.市场占有率

D.所有以上指标

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪些因素会影响起重设备企业销售渠道的选择？（）

A.产品特性

B.目标客户群

C.竞争环境

D.企业的财务状况

2.起重设备企业销售渠道的开发主要包括以下几个方面？（）

A.市场调研

B.渠道设计

C.渠道实施

D.渠道评估与优化

3.以下哪些是起重设备企业销售渠道管理的主要内容？（）

A.渠道成员的招募与培训

B.渠道销售政策的制定