原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商业银行理财业务
编辑课件
摘z近年来，在国内居民收入不断提高，金融产品日
z近年来，在国内居民收入不断提高，金融产品日
益丰富，个人理财市场需求日渐突显的情况下，
要益丰富，个人理财市场需求日渐突显的情况下，
国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财
国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财
效劳和专有品牌，如招商银行的“金葵花〞、工
效劳和专有品牌，如招商银行的金葵花〞、工
“
商银行的“理财金账户〞等。其中，局部地区的
商银行的理财金账户〞等。其中，局部地区的
“
一些国内银行已经在个人理财业务方面形成了一
一些国内银行已经在个人理财业务方面形成了一
套比较完整的管理方法、掌握了有效的市场营销
套比较完整的管理方法、掌握了有效的市场营销
宣传手段、并组建起了拥有相关业务技能的个人
宣传手段、并组建起了拥有相关业务技能的个人
客户经理队伍，也积累了一定的经验
客户经理队伍，也积累了一定的经验
关
键产品整和〔套餐化〕差异效劳矩阵式市场细分
字
编辑课件
各银行理财效劳比较
如同应当向客户推荐适合他的金融产品一样，银行
在开展个人理财业务时，也需要找到适合自己的开展策略。
按照招商银行的说法：金葵花是招商银行进一步向小
而精的高端银行战略转型的重要载体。换而言之，在
诸多同行以储蓄存款和中间业务收入作为开展个人理财业
务目标的同时,金葵花承载的是一家银行长远开展的战
略任务。从以下的调查结果可以看出，各家银行的个人理
财业务客户定位不同，开展策略也各不相同
编辑课件
z建设银行
z
建设银行
z交通银行
z
交通银行
z招商银行
z
招商银行
z上海浦东开展银行
z上海浦东开展银行
z广东开展银行
z广东开展银行
z光大银行
z光大银行
编辑课件
建设银行
建设银行
个人理财业务开展初期，因银行能提供的理财产品有限，曾经
引起过关于理财只是概念的争论。如今，人民币理财产品、外汇理
财产品、开放式基金、信托产品、个人黄金投资、炒汇、房地产等
投资工程日渐丰富，使得银行能为客户提供更多的选择。一方面是
各银行转变了观念，以新的角度来看待自身已有的产品，另一方面
金融产品业确实丰富起来，金融创新空前盛行，各银行在开展理财
业务初期，在不断推出新产品的同时，几乎都选择了产品整合的方
式，以各种套餐的名义来将不同的金融产品打包，以呈现给客户。
以建设银行广东省分行为例，该行根据“以客户为中心、以市
场为导向〞的原那么，对包括个人银行、电子银行、银行卡、房信、
中间业务在内的全行个人银行产品进行了梳理，于2003年6月份推出
了6款产品套餐。
编辑课件
交通银行
z交通银行总行也对其个金产品进行了套
z
交通银行总行也对其个金
文档评论（0）