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销售人员规章制度3（4篇）

销售人员规章制度（精选34篇）

销售人员规章制度篇1

1、进取工作，团结同事，对工作认真负责。部门将依照“公

司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。

2、营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会

议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

3、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心,

尽力。

4、听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排

任务不做，使销售部工作不能正常开展的，按公司有关制度处理。

5、销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，可是分吹

嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。

6、在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。

7、诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许,

出现问题，后果自行承担，与公司无关。

8、做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务

开展情景保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。

9、以部门利益为重，进取为公司开发和扩展新的业务项目。

10、学会沟通，善于随机应变，进取协调公司与客户关系，对

业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。

11、协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计

划，业务发展计划，协助制定市场营销管理制度，明确营销部目标,

建立销售网络。

销售人员规章制度篇2

第一章总则

第一条适用范围

管理办法适用于公司销售部全体员工

第二条目的

为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动

销售员的市场开拓潜力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特

制定本管理制度

第三条原则

坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则

第二章组织管理

第四条制定程序

管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批

后经过主任办公会审议透过后，下发有关部门执行

第五条执行

营销主管负责组织执行

第六条实施监督

销售总监负责管理制度执行过程中的监督和考核

第七条实施效果考核

公司高层领导，销售总监负责对管理制度执行效果进行评审

第三章制定方法

第八条类比法

主要透过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管

理经验，结合公司目前经营现状而制定的

第九条经验比较法

主要根据公司过去3-5年内的销售人员管理制度执行状况和未

来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的

第十条综合法

在类比法与经验比较法分析的基础上，综合其他因素而制定的

第四章制度管理资料

第十一条销售员管理

（一）产品销售员管理；

（二）网络销售员管理

第十二条销售员激励机制

第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员管理

第十四条销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1、根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营

销预算，并负责实施；

2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户持续良好关系；

3、发展销售网络和销售队伍建设；

4、负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；

5、协助市场推广人员作好市场促销工作；

6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作

（二）营销主管主要职责

1、负责