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关于医药销售工作的心得精选三篇
前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理,谈
我们一个重要产品的学术合作的协议,让我再次感受到老
板销售谈判的魅力,我觉得有三点值得我好好学习:一是
思路要清楚;二是目的要明确;三是细节要关注。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表,首先应当具备两
项基本素养:一是良好的项基本素养:一是良好的悟性;二是自我激励的力量。
良好的良好的悟性
悟性是指人对事物的分析和理解的力量。对于我们医
药代表来说,我们面对的客户可能相对还比较固定,但即
使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求,假
如从客户所传递的很多不明确的信息中找到他的真正需
求求,,悟性就起着就起着相当重要的作相当重要的作用用。。只只有具备良好的有具备良好的悟性
,才能在他与客户的沟通中,可以很快地通过观看、了解
对方的习惯、需要,猜测对方的行为反应,准时作出推
断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题,如此你
的销售目标也许就达成了一半。我想我的老板当年在做代
表时应当是特别有表时应当是特别有悟性的人,从她现在销售谈判的娴熟
就可窥见一斑了。想想我自己,这一点可能是我最欠缺
的,始终以来我都是一个勤奋有余而的,始终以来我都是一个勤奋有余而悟性不足的人,可
能这一项素养很大程度是天生的,后天培育比较困难。
自我激励力量
美国首屈一指的动机学专家齐格拉,曾把激励比做一辆
汽车上引擎的启动器,没有启动器,引擎就将永久不会发
出功率。自我激励力量,就是医药代表必需有一种内在的
驱使驱使力,力,使他使他个人个人要要而而且需要去且需要去做做胜利一件销售;而并不
仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识。当然,从心理学
的角度来讲,一般人工作是赚更多的酬劳和晋升的机会,
事实上现实中也正是这样,但是假如缺乏内在的驱使力,
当他的工作达到某一个水准时,那么他的销售业绩也就基
本停滞不前了,只能维持这个水准,甚至开头渐渐下滑很
快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说,在访问
的客户的过程中常常遇到各种不顺当的状况,这对我们是
一个挑战,而具有良好自我激励力量的医药代表,经常能
够发挥人类潜能,极力克服困难,以期达到销售的目的。
虽然他工作的目的不完全是为了酬劳,但他能乐观主动地
去开拓市场,盼望能有好的成果。做医药代表工作上有很
大的自由度,工作方案的设定、日程的支配,主要取决于
代表个人,组织的掌握比较困难。缺乏自我激励力量的人
员,工作中经常缺乏进取精神,甚至产生懒散的心情;而具
有剧烈的自我激励力量的代表则会很好地进行自我管理,
不断地去迎接挑战,不断地学习新的销售技巧和专业学
问,以期能够有更大的突破。这一点素养我觉得自己有一
些,但还远远不够。
一个人的销售力量,就是由这两个基本素养的交互作用
来打算的。
医药销售工作的心得2不知不觉,忙劳碌碌的一年过去
了,在这个生疏的城市,好像觉得一年的时间过得更快,
让人有点不情愿去信任。
20__年让我学会了许多,感谢接纳我工作的企业,感谢
我的领导,感谢我的同事们,感谢我的伴侣,感谢我的客
户们,由于是他们的关心、信任、认可、鼓舞才能使我更
加喜爱我的工作,更加努力工作。
销售是一个布满竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,
刚开头工作的时候真的很没有信念,业绩不但没有上升,
反而在下滑,我除了每天的访问和宣扬,我不知道我还能
从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是
一名新员工,市场我已经熟识了,跟大部分的客户应当也
算是熟识了,可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我
总是不敢在拿到单的报告主任,由于这不是一张让人兴奋
的成果单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想
着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任
何一个理由可以来爱护这张不及格的成果单,来保证自己
不接受批判,往往都是其次天主任打电话过来询问才不得
不照实相告,当然免不了批判。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着
灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也
没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,
跟他们聊什么,盼望得到什么样的结果,每晚都在想的问
题,每天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去
成果是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试
用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,
我记得当时跟主任争论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这
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