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关于医药销售工作的心得精选三篇

前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理，谈

我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老

板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是

思路要清楚;二是目的要明确;三是细节要关注。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应当具备两

项基本素养：一是良好的项基本素养：一是良好的悟性;二是自我激励的力量。

良好的良好的悟性

悟性是指人对事物的分析和理解的力量。对于我们医

药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即

使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，假

如从客户所传递的很多不明确的信息中找到他的真正需

求求，，悟性就起着就起着相当重要的作相当重要的作用用。。只只有具备良好的有具备良好的悟性

，才能在他与客户的沟通中，可以很快地通过观看、了解

对方的习惯、需要，猜测对方的行为反应，准时作出推

断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你

的销售目标也许就达成了一半。我想我的老板当年在做代

表时应当是特别有表时应当是特别有悟性的人，从她现在销售谈判的娴熟

就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺

的，始终以来我都是一个勤奋有余而的，始终以来我都是一个勤奋有余而悟性不足的人，可

能这一项素养很大程度是天生的，后天培育比较困难。

自我激励力量

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆

汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永久不会发

出功率。自我激励力量，就是医药代表必需有一种内在的

驱使驱使力，力，使他使他个人个人要要而而且需要去且需要去做做胜利一件销售;而并不

仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学

的角度来讲，一般人工作是赚更多的酬劳和晋升的机会，

事实上现实中也正是这样，但是假如缺乏内在的驱使力，

当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基

本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开头渐渐下滑很

快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在访问

的客户的过程中常常遇到各种不顺当的状况，这对我们是

一个挑战，而具有良好自我激励力量的医药代表，经常能

够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。

虽然他工作的目的不完全是为了酬劳，但他能乐观主动地

去开拓市场，盼望能有好的成果。做医药代表工作上有很

大的自由度，工作方案的设定、日程的支配，主要取决于

代表个人，组织的掌握比较困难。缺乏自我激励力量的人

员，工作中经常缺乏进取精神，甚至产生懒散的心情;而具

有剧烈的自我激励力量的代表则会很好地进行自我管理，

不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业学

问，以期能够有更大的突破。这一点素养我觉得自己有一

些，但还远远不够。

一个人的销售力量，就是由这两个基本素养的交互作用

来打算的。

医药销售工作的心得2不知不觉，忙劳碌碌的一年过去

了，在这个生疏的城市，好像觉得一年的时间过得更快，

让人有点不情愿去信任。

20__年让我学会了许多，感谢接纳我工作的企业，感谢

我的领导，感谢我的同事们，感谢我的伴侣，感谢我的客

户们，由于是他们的关心、信任、认可、鼓舞才能使我更

加喜爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，

刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，

反而在下滑，我除了每天的访问和宣扬，我不知道我还能

从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是

一名新员工，市场我已经熟识了，跟大部分的客户应当也

算是熟识了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我

总是不敢在拿到单的报告主任，由于这不是一张让人兴奋

的成果单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想

着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任

何一个理由可以来爱护这张不及格的成果单，来保证自己

不接受批判，往往都是其次天主任打电话过来询问才不得

不照实相告，当然免不了批判。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着

灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也

没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，

跟他们聊什么，盼望得到什么样的结果，每晚都在想的问

题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去

成果是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试

用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，

我记得当时跟主任争论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这