三农产品营销策略手册.doc

三农产品营销策略手册

TOC\o1-2\h\u11343第1章三农市场概述 4

225411.1农产品市场现状分析 4

17781.2农村消费需求特点 4

128241.3农业产业发展趋势 5

24210第2章农产品品牌策略 5

38582.1品牌定位与核心价值 5

237432.1.1市场调研 5

49582.1.2确定核心价值 5

63962.1.3品牌命名与标识 5

128982.1.4品牌口号 6

131462.2品牌形象塑造与传播 6

95102.2.1产品包装设计 6

74462.2.2品牌故事 6

28122.2.3媒体宣传 6

182022.2.4线上线下融合 6

113892.2.5举办活动与赛事 6

280472.3品牌延伸策略 6

233872.3.1产品线拓展 6

125082.3.2品牌合作 6

322192.3.3品牌授权 6

286172.3.4品牌国际化 6

2797第3章农产品市场细分与目标市场选择 7

132213.1农产品市场细分方法 7

92803.1.1地理细分 7

180723.1.2人口细分 7

96713.1.3心理细分 7

34653.1.4行为细分 7

323873.2目标市场选择策略 7

190143.2.1集中策略 7

11753.2.2差异化策略 7

204273.2.3无差异策略 7

181513.2.4多元化策略 8

168583.3市场定位策略 8

125063.3.1产品定位 8

5813.3.2价格定位 8

145763.3.3渠道定位 8

167933.3.4品牌定位 8

22863第4章农产品价格策略 8

56424.1农产品价格制定方法 8

188054.1.1生产成本加成法 8

211984.1.2市场需求定价法 8

273074.1.3竞争对手定价法 9

274674.1.4成本效益分析法 9

94614.2价格调整策略 9

186314.2.1阶梯定价 9

83344.2.2时段定价 9

282794.2.3区域定价 9

266714.2.4差异化定价 9

264004.3价格促销策略 9

88864.3.1限时折扣 9

42624.3.2满减优惠 9

181564.3.3赠品促销 10

156844.3.4会员优惠 10

6274.3.5联合促销 10

7992第5章农产品渠道策略 10

54085.1渠道类型与选择 10

233445.1.1批发渠道 10

113545.1.2零售渠道 10

160575.1.3直销渠道 10

261615.1.4电子商务渠道 11

172745.2渠道拓展与维护 11

87665.2.1渠道拓展 11

33365.2.2渠道维护 11

139755.3电子商务在农产品渠道中的应用 11

160185.3.1电商平台 11

44445.3.2社交媒体 11

119615.3.3移动应用 11

21413第6章农产品促销策略 12

295136.1促销手段与组合 12

63586.1.1降价促销 12

193836.1.2优惠券和折扣券 12

301186.1.3礼品赠送 12

267676.1.4促销活动 12

216036.1.5会员制度 12

161746.1.6社交媒体互动 12

164286.2广告宣传策略 12

216336.2.1媒体广告 12

325806.2.2网络广告 12

324246.2.3户外广告 13

73336.2.4口碑营销 13

237156.2.5公关活动 13

318626.3网络营销策略 13

90076.3.1搜索引擎优化（SEO） 13

111136.3.2社交媒体营销 13

23586.3.3内容营销 13

23856.3.4网络直播 13

14546.3.5网络联盟营销 13

325096.3.6邮件营销 13

23185第7章农产品质量与安全管理 13

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