香格里拉别墅花园营销推广方案样本.doc

香格里拉别墅花园营销推广初案

广东凌峻房地产策划推广机构

3月7日

前言

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?承蒙贵企业信任本企业，给予进行“香格里拉别墅花园”项目标初步营销推广工作。为了最大程度上实现本项目标利润，同时确保本策划方案应含有市场客观性，我企业特地进行了较为深入市场及项目分析，目标是明确本项目标市场方向，把握本项目标传输标准，确定本项目标操作方法，尽可能地避免策划失误。

本策划提案意在为“香格里拉别墅花园”项目标市场定位及市场营销推广进行策略性计划和分析，并从中寻求出最好入市手法。

“香格里拉别墅花园”项目从营销阶段性来看，属于市场已在售项目，市场反应较为理想。但因为整体反馈区域还是局限在南海市地域，所以，在本企业对“香格里拉别墅花园”项目进行分析以后认为，“香格里拉别墅花园”现在在市场中并还未牢靠树立起物业高素质“领导性”概念及地位，项目整体著名度还不够强，所以也就造成了现在销售区域不足。所以，我们将在汇报中经过对项目整体策略思索，利用前瞻性眼光，分别从项目整体产品力策略、市场力策略、销售力策略等三个不一样营销层面进行剖析，以此作为本项目整体营销推广讨论基础和实施指导。同时，本企业将会在本提案经过以后，快速向贵企业提交项目营销推广全案。并会在项目营销不一样阶段，综合市场反馈信息及改变，对项目标总体策划方案进行调整完善，向贵企业提交阶段性工作分类汇报。

值得提出是任何策略制订和实施均需要代理商和开发商和其它相关专业企业了解和配合，才能得以顺利实施。本企业针对“香格里拉别墅花园”项目所进行相关工作及策略制订均是建立在对市场及项目进行深入分析以后结论，并就我方思绪和贵企业达成共识，来共同指导实施“香格里拉别墅花园”市场推广工作。在此，本企业期望本项目标各合作方能够本着客观主动标准，共同作好“香格里拉别墅花园”市场营销传输工作，并预祝本项目开发及合作圆满成功！

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项目整体营销策略思索

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一、策略分析

香格里拉别墅花园价值表现：一个源自于世外桃源尊荣生活

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设施条件及资源

环境条件及资源

以南国桃园为支持整体大环境

以月亮湖为中心小区内环境

硬件设施：

经过小区内改造、添加、以此强化其小区内硬件。同时还应强化环境和小环境共同组成硬件设施。

软件设施：

经过强化花园酒店和金陆物业，同时配以大环境内其它设施给服务，从而塑造出项目整体服务品质。

以服务环境和配套环境为主特殊环境

二、本案应处理问题

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?问题一：怎样使项目形成独有市场定位和项目概念形象；

?问题二：怎样经过市场力战略有效进行，吸引目标消费者及社会大众广泛关注度，以此让目标消费者产生强烈倾向度；

?问题三：怎样强化项目标现场表现力，并在结合市场力基础上，使用户认可项目品质，接收项目所宣扬独特优势及生活品味，并以此产生购置冲动；

?问题四：怎样经过促销手段及事件行销手法和广告宣传充足配合，在强化销售力量基础上，把目标用户购置冲动转化在实际购置行为。

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三、对于整体营销战略思索

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?1、选择差异化营销战略，充足展示出香格里拉别墅和众不一样且独特差异特征。不管是文化特征、休闲方法、环境塑造、物业管理、业主服务、促销方法、传输战术、广告风格，均努力争取独树一帜，做到人无我有、人有我忧，从而增强目标消费者对香格里拉别墅认知度和信誉度，造就强大销售势能；

2、将度假式休闲文化成份注入到全部传输战术配合之中，务求表现出独具特色小区气氛；同时其传输策略和传输战术要讲究“新、奇、异”，使之形成传输差异性。

3、鲜明目标用户定位和市场定位，充足表现定位用户身份感、尊贵感、荣耀感。

4、树立独具特色度假文化概念，大打文化牌，将小区风格、气氛营造得更具深度、更有气氛。将香格里拉别墅花园营造成为广东省及珠三角地域最具集休闲、时尚、娱乐、旅游为一体高级次度假小区，使入住业主引认为豪，为香格里拉别墅花园这一品牌注入更多含金量。

产品力策略

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产品力策略，关键是在进行了目标消费者战略和商品定位战略基础上，决定并制订实施出消费者所喜爱产品概念。这一系列策略实施目标，关键是把产品优势充足且有效传达成目标消费者心中，让消费者知觉到，并深入感受到其优势所在。

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一、目标消费者战略

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目标消费者战略是指藉着消费者对我项目标知觉来细分化市场，并选择最有利目标消费者，将我项目标产品力发挥至极限战略。

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?在经过前期和贵企业及“香格里拉别墅花园”这一项目标接触，我企业在结合项目本身质素及贵企业要求基础上，充足考虑了其目标消费者有效锁定。

“香格里拉别墅花园”，就其销售价格和项目素质，均名符其实为“华南第一项目”。同时，加之该项目所处区域属于经典度假区，且项目标设计和计划均较为倾向于度假型，所以，项目标功效属于经典度假型物业。

在以上两点明确以后，其目标消费者已就有了针对性。因为该