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商业研究

数字化卷烟品牌培育体系研究

■潘光燕姚永科胡艳琼何立猛贵州省烟草公司黔东南州公司

基金项目：贵州省烟草公司黔东南市公司“数字化卷烟品牌培育体系研究与应用”（黔东南烟技[2023]1号）

摘要：

在数字经济环境下，品牌培育的机制和策略都面临全新的机遇与挑战。卷烟品牌培育作为行业的长期发展目

标，也需要适应数字化时代的新变化。本文从聚焦一条主线、坚持四个原则出发，构建了卷烟品牌培育的“四化”体系，

即一体化培育体系、数字化策略体系、平台化运行体系和智能化调整体系。通过数字化卷烟品牌培育体系建设，对提升卷

烟品牌培育的质效有重要作用。

关键词：

数字化；卷烟；品牌培育

一、引言据上述学者的研究和卷烟品牌培育的实际，拟从一体化、

在数字经济的大环境下，品牌与消费者之间的联系变数字化、平台化与智能化四个角度，系统性构建数字时代

得更为紧密和直接，展现出“短路径”“多触点”和“可量卷烟品牌培育框架，以期为卷烟品牌培育提供新的思路

化”的新特点。这种变革不仅为品牌培育带来了前所未有与指导。

的机会，也带来了相应的挑战。在数字化品牌培育的进程二、卷烟品牌培育的主线与原则

中，用户的积极参与以及传播者与受众之间的互动变得尤1.聚焦一条主线

为重要，是实现有效应用的关键要素。特别是用户参与的贯彻行业“大品牌、大市场、大企业”发展战略，聚

热情，直接影响数字营销的传播效果。因此，激励参与焦品牌培育是商业企业“第一职责”这条主线命题，以三

和互动成为数字化品牌培育的核心机制。鉴于数字营销活级共育品牌及自主选育品牌为出发点，清晰界定和充分发

动策略能够显著提升消费者感知价值，同时显著降低消挥工商零三方在品牌培育中的职责和作用，积极引导消

费者感知风险，为更好地适应数字化时代的变化，市场费，丰富营销策略，打造工商零共同面向消费者的品牌培

营销活动应充分利用智慧技术、智能系统和软件平台，以育新模式。在品质提升、营销策划、终端推动、消费引

展示产品特色，打破产品与生活的界限，为消费者提供丰导、宣传促销、精准营销等方面进一步深化协同内涵，提

富多样的消费体验。这样不仅能持续满足用户需求，还升协同层次和水平。

能推动营销模式的创新与发展。2.坚持四个原则

卷烟品牌的培育一直是行业的长期发展目标。在数字坚持市场导向原则。坚持“以消费者为中心”的品牌

经济时代，如何提升品牌培育的质效成为了行业关注的焦培育理念，充分尊重消费者的自由消费权、零售客户的自

点。多位学者对此进行了深入研究，李丹（2018）以卷烟主选择权和工业企业的公平竞争权，建立面向市场、面向

消费社群为基础，重新定义了卷烟消费市场，并提出了以消费者的品牌培育机制，努力以品牌发展更好满足需求、

消费社群四率为目标的品牌培育方法组合；孙晶（2019）引领消费。

则探索了“图像识别技术+烟草”的新路径，旨在推动新坚持协同营销原则。深化工商零三方在货源组织供

技术与烟草产业的深度融合；张恩宁（2020）基于价格均应、品牌营销宣传、市场信息共享、品牌市场维护等方面

衡理论，提出了产品定价和品牌培育策略及评价体系；罗加强沟通协同，通过线上线下、高频互动的营销方式，进

惠林（2020）构建了以消费者体验为中心的“黔彩”新零一步丰富品牌营销场景，增加品牌感知“触点”，拓宽品

售品牌模式；黎志红（2020）则聚焦于“体验认知”，分牌传播途径，汇聚起传递品牌价值的强大合力，打造工商

析了卷烟体验的实践模式，并提出了中式卷烟品牌培育的