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扬州景区营销策划方案范文

第一章：背景分析

1.1扬州旅游市场概况

作为中国历史文化名城之一，扬州拥有丰富的历史和人文资源，吸引着大量游客前来参观。

扬州的旅游业发展迅速，已成为全国热门旅游目的地之一。然而，随着旅游市场竞争的加

剧，扬州景区面临着市场份额下降的压力，需要制定一套有效的营销策划方案。

1.2目标受众分析

扬州景区的目标受众主要包括以下几个群体：

-国内游客：主要是喜欢文化历史的中老年人群体，以及喜欢美食和自然风光的年轻人群

体。

-国外游客：主要是对中国历史文化感兴趣的外国游客。

-家庭游客：主要是以亲子游为主，对扬州的人文景点和娱乐设施有较高要求的家庭。

1.3竞争对手分析

扬州旅游市场存在着一些激烈的竞争对手，包括南京、苏州等周边城市的旅游景点，以及

其他历史名城如北京、西安等。这些竞争对手分别具有各自独特的优势，对扬州景区提出

了一定的挑战。

第二章：营销目标

2.1主要目标

-提高扬州景区的知名度和影响力，成为国内外游客前来扬州旅游的首选目的地。

-增加景区的客流量，提高游客的满意度和复购率。

-增加扬州旅游的经济收入和就业机会。

2.2具体目标

-在一年内，将扬州景区的知名度提升至国内前十名。

-在一年内，将扬州景区的年接待游客量增加20%。

-在一年内，将扬州旅游的经济收入增加30%。

第三章：营销策略

3.1品牌建设

-扬州景区需要树立一个具有独特品牌形象的旅游景点。

-借助当地的历史文化资源，打造一个有特色、有传承、有持久性的品牌形象。

3.2产品创新

-针对不同目标受众，开发推出不同类型的旅游产品，如历史文化游、美食游和家庭游等。

-完善景区的基础设施和服务质量，提高游客的满意度。

3.3市场推广

-加大对扬州景区的宣传推广力度，利用互联网、社交媒体和传统媒体等渠道，提高景区

的知名度和曝光率。

-与旅行社、在线旅游平台等进行合作，扩大销售渠道。

-定期举办各类旅游活动和节庆活动，吸引更多游客前来扬州旅游。

3.4提供个性化服务

-根据不同目标受众的需求，提供个性化的旅游服务，如定制化旅游产品、导游服务等。

-提供多种语言的导游服务，方便国外游客的游览。

3.5合作发展

-与周边城市的旅游景点进行合作，共同推广旅游产品，增加游客的停留时间和旅游消费。

-与当地商家合作，打造旅游+电商的模式，促进旅游消费和地方经济的发展。

第四章：实施方案

4.1品牌建设

-成立品牌建设团队，制定品牌建设方案和推广策略。

-运用多种媒体渠道，如电视、网络、户外广告等，宣传扬州的历史文化和人文景观。

4.2产品创新

-成立产品开发团队，制定不同类型的旅游产品。

-完善景区的基础设施，提高服务质量。

4.3市场推广

-设立市场推广部门，负责扬州景区的宣传推广工作。

-制定推广计划，加大对扬州景区的宣传推广力度。

4.4提供个性化服务

-培训导游团队，提高他们的专业素质和服务水平。

-提供多语种导游服务，配备不同语种的导游人员。

4.5合作发展

-与周边城市的旅游景点进行合作，制定旅游套餐，互相推广。

-与当地商家合作，推动旅游与电商的融合发展。

第五章：预算与评估

5.1预算

根据市场调研和营销策略的确定，制定相应的营销预算。

5.2评估

定期对营销策划方案进行评估，评估指标包括景区的知名度、游客量和经济收入等。

第六章：风险控制

6.1竞争风险

扬州景区面临竞争对手的压力，需要制定有效的竞争策略，提高景区的竞争力。

6.2环境风险

扬州景区受到自然环境和政策环境的影响，需要加强环境风险评估和管理，减少不可控因

素对营销策划的影响。

第七章：结语

通过制定营销策划方案，扬州景区能够在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，提高知名度和

吸引力，增加游客数量和经济收入。同时，也需要根据实际情况进行调整和优化，以实现

营销目标并保持持续增长。