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2022-2023年房地产经纪人之业务操作

自我检测试卷B卷附答案

单选题（共60题）

1、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，

这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级

【答案】B

2、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突

出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】A

3、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】D

4、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要

求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产

市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法

【答案】B

5、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取

得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房

【答案】C

6、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响

力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般

不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告

【答案】C

7、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确

的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较

高

【答案】C

8、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略

和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性

【答案】B

9、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人

代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责

任

【答案】C

10、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、

创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告

【答案】D

11、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量

房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不

断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新

建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房

经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入

均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

12、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对

较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

【答案】B

13、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房

源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制

【答案】B

14、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置