《采购管理实务（第2版）》第4章 采购方式选择.ppt

4.3节电子采购三、电子采购的模式3、第三方市场模式第三方市场模式是指供应商和采购方通过第三方建立的网站进行采购业务的过程。现在这种方式比较流行，像淘宝、阿里巴巴、易趣等。电子市场采购方采购方采购方供应商供应商供应商采购管理实务采购管理实务第4章采购方式选择学习目标知识目标掌握集中采购的内涵及适用范围；掌握分散采购的内涵及适应范围；掌握集中采购与分散采购的区别及选择依据；掌握联合采购的内涵及特点；了解联合采购与集中采购的区别；了解电子采购特点及实施的步骤；了解准时化采购实施的条件及方法。能力目标能够根据采购物资的特点和要求，科学地选择采购方式；能够掌握先进的采购理念，并贯彻在采购管理实际工作中。主要内容准时化（JIT）采购联合采购集中采购与分散采购电子采购案例分析4-1：三种不同的采购理念中国市场上有三种不同的采购理念胜利油田采购理念；海尔集团采购理念；上海通用采购理念。1、胜利油田采购理念现状和问题每年物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、机电、仪器仪表等56个大类，12万项物资，采购管理存在一定难度；45亿的采购用于各种隶属和姻亲关系的工厂生产，产品质次价高；胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85亿中，有45亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高；案例分析4-1：三种不同的采购理念1、胜利油田采购理念改革措施在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍；在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的；胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。案例分析4-1：三种不同的采购理念2、海尔集团采购理念与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。海尔采取的采购策略利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。案例分析4-1：三种不同的采购理念2、海尔集团采购理念对供应商管理的管理方面海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。案例分析4-1：三种不同的采购理念2、海尔集团采购理念效果99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本将控制在4个亿左右。可见，利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。案例分析4-1：三种不同的采购理念3、通用集团采购理念通用全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团---通用汽车全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美元。1993年，通用汽车提出了全球化采购思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。案例分析4-1：三种不同的采购理念3、通用集团采购理念策略在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找