《采购管理实务（第2版）》第7章 采购价格与成本管理.ppt

7.3节采购成本分析五、学习曲线2、学习曲线的模型学习曲线反映累计产量的变化对单位产品成本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间保持一定的比例关系。单位平均成本累计产量7.3节采购成本分析五、学习曲线3、采购人员为什么要注重学习曲线供应商（卖方）考虑了学习曲线，则会获取由于学习进步得到的全部利润；采购方（买方）也考虑了学习曲线，则分享由学习曲线得到的收益。7.3节采购成本分析五、学习曲线4、学习曲线的应用条件学习曲线的应用条件存在“学习曲线”现象；学习曲线是可预测的。学习曲线在采购中的应用供应商按客户的特殊要求制造零部件；涉及需要大量投资或新添加设备设施的产品生产；需要开发专用的模具、检验器具或检测设施等，无法同时向多家供应商采购；直接劳动力成本占总成本的比重较大。7.4节降低采购成本的方法一、采购成本控制的制度措施建立严格的采购制度；建立供应商档案和准入制度；建立价格档案和价格评价体系；建立物料的标准采购价格，考核采购人员的工作业绩。7.4节降低采购成本的方法二、降低采购成本的途径优化整体供应商结构及供应配套体系通过对现有供应商的改进来降低采购成本通过运用采购技巧和战术来降低采购成本降低采购成本的途径7.4节降低采购成本的方法三、降低采购成本的方法集中采购法价值分析（ValueAnalysis，VA）作业成本法（ActivityBasedCoinstg）目标成本法（TargetCosting）成本结构分析法早起供应商参与谈判法采购代理第7章采购价格与成本管理采购管理实务学习目标知识目标掌握影响采购价格的因素。掌握供应商定价的主要方法。掌握采购成本的定义与构成。掌握学习曲线的内涵。掌握降低采购成本的途径。了解采购价格的种类。了解分析采购成本的意义。能力目标掌握降低采购价格的策略，并在实际中应用。能够对采购成本进行分析，并采用相对应的成本控制方法降低采购成本。重视集体利益，培养成本意识和节约意识。主要内容降低采购成本的方法采购成本分析供应商定价方法采购价格概述以规模采购获得低成本降低采购成本策略降低成本与保障质量的关系案例分析7-1：圣安医院降低采购成本案例分析7-1：圣安医院降低采购成本案例分析题：结合案例，当前哈尔应如何处理这个问题？主要应对措施是什么？如何协调降低采购成本与提升产品质量的关系？通过案例分析降低采购成本的方法和途径。7.1节采购价格概述在采购管理过程中，确定需要向卖方支付的价格是采购方管理者的一项重大决策；价格定得过高，采购方损失大；价格定得太低，导致买卖无法成交，前期的调查、谈判等工作成本无法回收；首先要明确两个概念，即采购价格和供应价格，它们是从采购方和供应方对同一数值的不同叫法。7.1节采购价格概述一、采购价格定义采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。采购价格的种类：到厂价与出厂价；现金价与期票价；净价与毛价；现货价与合约价；定价与实价。1、到厂价供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂或指定地点，期间所发生的各项费用均由供应商承担。2、出厂价供应商的报价不包括运送费用，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。3、现金价现金价是以现金或相等的方式，如电汇或即期信用证支付货款。二、采购价格种类7.1节采购价格概述4、期票价期票价即采购方以期票或延期付款的方式来采购物品。5、净价净价是指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。6、毛价毛价是指供应商的报价，可以因某些因素加以折扣。二、采购价格种类7.1节采购价格概述7、现货价现货价是指每次交易时，由供需双方重新议定价格。8、合约价合约价是指买卖双方按照事先议定的价格进行交易。9、定价定价是指物品标示的价格。二、采购价格种类10、实价实价是指采购方实际上所支付的代价。7.1节采购价格概述三、影响采购价格的因素供应商成本的高低；规格与品质；采购数量多少；采购物品的供需关系；生产季节与采购时机；竞争状况；替代产品价格；交货条件；付款条件。7.1节采购价格概述7.1节采购价格分析四、采购价格决策的过程1、采购价格调查调查范围---帕累托定理：80