2024小红书网服行业营销通案.doc

小红书网服行业营销通案

万物皆可种草—

PARTONE

/

1.65亿

3亿月活用户

50%95后35%00后

件服务兴趣用户

50%一二线城市

3:7男女比例

男性用户

增长高于大盘

1.4亿

服务平台兴趣用户

1200W

具服务垂直兴趣用户

100W

网金融兴趣用户

90%用户UGC内容

8000万+分享者

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2024年2月，其他数据截止2023年9月，人群数据截止至2024年2月

/

一级内容类目二级内容类目

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

城市出行旅游体育运动户外

243%

音乐

241%

149%

职场

132%

情感

社科

117%

97%

搞笑

94%

94%

汽车

88%

120%

玩乐场景

兴趣场景

工作场景生活场景

数据来源：小红书数据中台2023年9月

/

#

网服行业各细分2023全年搜索及内容发布分布图

Y2023

搜索总量

休闲娱乐

+141%

生活美容

外卖到家

+130%

本地餐饮

x10

+99%

生活服务

+521%

旅游出行

+134%

电子支付

本地化内容热度最高，讨论广泛

股票类高风险理财

+112%

生活提效工具

生活服务平台赛道

工具服务赛道

+107%

娱乐影音工具

+103%

社交通讯工具

x2

互联网金融赛道

+87%

基金类低风险理财

100,000,000150,000,000200,000,000

Y2023

笔记总量

数据来源：小红书数据中台，2023年全年，气泡大小代表搜索同比增长率

/

笔记APP拍照好看AP

YOY+1.5万倍

相机APP

记账APP

自律APP

虚拟试衣APP

YOY+0.9万倍

小说APP

找工作APP宝藏APP

YOY+2.8万倍

减肥APP学习软件APP

看剧APP

租房软件APP

YOY+2.1万倍

YOY+3.7万倍

追剧APP读书APP

背单词APP

YOY+1.4万倍

数据来源：小红书数据中台，2023年热搜词OP200，同比增长率vs2022年

/

从生活出发寻找推荐工具，解决生活诉求融入到生活

数据来源：小红书数据中台，搜索渗透为月活用户有搜索行为用户

/

篇

集

合

种

草

笔

记

自

然

生

长

之

路

内容二次激活

高互动优质内容

持续获得自然流量

[拍照]、[听书]、[户外]等

暑期高需求场景

310

内容三次激活

[职场]、[考试]、[学习]、[出行]等

年末新年热门场景

#

笔记发布至今曝光趋势

整体曝光搜索曝光

数据来源：小红书后台，2023年-2024年3月

/

APP种草走向深度长效

产品功能深度解释，特色用法一目了然

内容覆盖生活诉求、使用场景、特征人群等

自然

需求

兴

关

生

场

社

热

…

优质内容沉淀，持续激活热度

整体曝光

APP和生活关联，融入生活

春日运

动计划

夏日

瘦身

冬断食

搜索曝光

节后

瘦身

/

小红书人群反漏斗灵犀洞察一方人群共建更多种草链路

泛人群1核心人群

市场供需

泛人群2

TA人群

新的H5落地模式

高潜场景人群

市场热门品牌及SPU

兴趣人群1

一方人群

泛兴趣人群

一方数据回传人群精细洞察归因/诊断

……

新的跳转链路

跨域共建

核心

人群

场景

扩展

泛兴趣

人群

优选笔记

策略洞察

实时优化

全域生意场景

种草有数

数据联盟交易/留资

后链路数据实时回传

京东-小红盟阿里-小红星

书营销模式—

PARTTWO

种草APP互联万种生活

网服行业营销全景图

营销节奏站内-促活站外-拉新

营销节奏1.0全面种草APP2.0APP打开万种生活3.0探索站内外链路

市场目标产品种草，激发使用需求品牌形象，激活新需求深度转化，提升效率

KFS—APP雪球式种草品牌营销—APP品牌化能力共创—资产及链路升级

落地

模式

KFS渗透nKFS拓展IP内容大事件

品牌阵地链路能力

AIPS共建

功能x核心TA

新

功能

新

场景

新

人群

社

区

圈

层

趋

势

节

点

品牌

专区

长线

话题

站外

链路

H5

表单

跨域

共建

一方

共建

落地

模式

内容渗透率、SOV/SOC曝光量、互动量、NPSROI、人群资产

/

/

全面种草

一个功能讲透多个功能开花新趋势可能

种草优势点种草全价值种草新需求

用户诉求单一功能解决日常诉求多功能满足多种生活诉求新的使用可能，激活消费需求

产品诉求

测试主推核心功能

/功能付费

包含多样化功能内容

/会员服务

包含多类型产品组合

/产品增值服务/订单交易

传播目的APP某功能优势行业/细分下APP领先拓展新的使用场景/消