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人力资源

数字经济时代下国际商务谈判人才培养模式探究

■陈淑珍临沂大学外国语学院

基金项目：2022年临沂大学“课程思政”示范课程《国际商务谈判》（项目编号：K2022SZ020）；2022年临沂大学校级本科教

学改革研究项目“数字经济背景下商务英语专业产教融合培养模式研究”（项目编号：JG2022M20）的阶段性成果

摘要：

数字经济已经成为现代社会的主要经济形态，在此背景下的国际商务谈判人才应该具备创新实践能力、数据

分析能力、数字技术应用能力等业务能力和文化自信、职业道德、社会责任感等思政素养。基于当前国际商务谈判人才培

养在培养理念、教学模式和教师素养等方面存在的问题，提出明确人才培养目标、改进教学模式和提高师资质量等策略，

进而探究符合数字经济时代发展要求的人才培养模式，为智能化国际商务谈判人才的培养提供启示和参考。

关键词：

数字经济；业务能力；思政素养；人才培养

数字经济是以数据资源为关键要素，以现代信息网络创新实践能力是学习者依靠积累的理论知识，经过

为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化探索研究，从头脑中产生创新思想以解决现实问题的综

转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济合能力。国际商务谈判在数字技术的发展推动下变得更

形态。随着大数据、云计算、人工智能、虚拟现实等技为便捷，谈判方式和策略也渐趋多样化。具备创新实践

术在经济生活中的广泛运用和高速发展，人类社会迈入了能力的谈判人才，不仅应掌握先进的通信技术，更应探

数字经济时代。索并运用新型谈判技巧和方法，以提升谈判效率和效果。

在数字经济成为当今社会的主要经济形态这一背景此外，现代通信技术将整个世界联系在一起，国际商务

下，国际商务活动日益数字化、信息化。作为国际商务活环境也因此变得更加复杂和多变。创新实践能力有助于

动中一个不可或缺的组成部分，国际商务谈判在其各环节谈判人才积极应对各种风险挑战，在谈判中赢得主动权。

的实施中同样嵌入了各项信息技术，这对国际商务谈判人数据分析能力是一种能够对大量数据进行深入挖掘、

员的工作能力和科技素养也提出了新挑战。《2022年提升分析、建模的能力。数据作为数字经济时代的关键要素，

全民数字素养与技能工作要点》强调“提升劳动者数字工是了解市场动态、预估发展趋势和促进企业决策的重要

作能力”和“提高数字创新创业创造能力”。当前，以专资源。置身于数字化环境中，谈判人才应培养数据分析

业知识传授为主的传统人才培养模式已难以满足社会对能力，善于在各种数据中提取有用信息，从而了解国际市

于智能型、创新型国际商务谈判人才的需求。因此，有必场需求和谈判对手动态，并制定恰当的谈判策略。同时，

要探索一种符合数字经济时代特征和要求的人才培养新在了解市场情况的基础上，能够对未来发展趋势和可能性

模式，推动数字技术与专业教育高度融合，输送更多具进行预测，从而助力企业制定长期战略方针。

备谈判能力且智能素养的国际商务谈判人才。数字技术应用能力是运用数字技术解决实际问题的

一、国际商务谈判人才的必备素质能力。数字技术能将各类信息转化为计算机可以识别的

数字经济时代下，国际商务谈判人才的培养应注重语言，进行加工、储存、分析以及传递。利用社交媒体平

业务能力和思政素养的双重提升。前者为谈判者做好本台、虚拟现实和增强现实技术等，谈判者能迅捷地同各

职工作提供支撑和保障，后者则确保谈判者的思想意识、个国家或地区的目标客户建立联系，直观展示产品或服务